淘宝热卖单品推广效果怎么样？

淘宝首页，热卖单品的广告位。按淘宝的说法，这是直通车的广告，共18个广告位，每周更新两次，每次展示3-4天，每点击付费0.03元。

推广效果怎么样？

我没自己试过，只通过采集一期的数据，来做一个简单的分析。

这一期的18个广告位，广告商品最低单价17.5元，最高238元；商品的浏览次数(无法取得点击的次数)，最低2631次，最高21404次。如果按每点击0.03元计，推广费用(按浏览次数计算)最低78.93元，最高642.12元。本期售出商品，最少1件(套)，最多151件(套)；一月累计售出商品，最少12件(套)，最多556件(套)。 

这期的热卖单品，很多商品的单价确实不高，卖家有多大的利润空间，不得而知。但从经验上来说，如果推广费用超过销售价的20%，就要重新考虑了：这广告，做，还是不做？或者说，用什么形式来做？我一直推崇的是CPS，按成交的订单来支付佣金。这对卖家来说，是最公平不过的了。做广告的目的是什么？当然就是卖出东西。东西没卖出去，你告诉我做了1000万次展示，有100万次点击……有什么意义？

另外一种分析的办法。不考虑支出比例，只看两条曲线的趋势对比。一条曲线是销售量，另一条曲线是浏览次数。对比，不是单纯的某个产品在某段时间内，而是这18个广告位来对比。

这两曲线可以看出，趋势相同的，不多。

反而是另一组对比，每个商品的收藏人数，和商品的销售量(件数)，这两条曲线的趋势，几乎是完全一致的。

所以，对于卖家来说，使用直通车的推广，使用淘宝首页的热卖单品推广，都只是一个手段。这些具有明显的“推广”意义的手段，相对于由买家自己出于对产品的喜爱、需要、参考……等目的而做的收藏、并由收藏带来的直接销售，显然，“收藏”的效果要好于“推广”。