淘宝首页,热卖单品的广告位。按淘宝的说法,这是直通车的广告,共18个广告位,每周更新两次,每次展示3-4天,每点击付费0.03元。
推广效果怎么样?
我没自己试过,只通过采集一期的数据,来做一个简单的分析。
这一期的18个广告位,广告商品最低单价17.5元,最高238元;商品的浏览次数(无法取得点击的次数),最低2631次,最高21404次。如果按每点击0.03元计,推广费用(按浏览次数计算)最低78.93元,最高642.12元。本期售出商品,最少1件(套),最多151件(套);一月累计售出商品,最少12件(套),最多556件(套)。
这期的热卖单品,很多商品的单价确实不高,卖家有多大的利润空间,不得而知。但从经验上来说,如果推广费用超过销售价的20%,就要重新考虑了:这广告,做,还是不做?或者说,用什么形式来做?我一直推崇的是CPS,按成交的订单来支付佣金。这对卖家来说,是最公平不过的了。做广告的目的是什么?当然就是卖出东西。东西没卖出去,你告诉我做了1000万次展示,有100万次点击……有什么意义?
另外一种分析的办法。不考虑支出比例,只看两条曲线的趋势对比。一条曲线是销售量,另一条曲线是浏览次数。对比,不是单纯的某个产品在某段时间内,而是这18个广告位来对比。
这两曲线可以看出,趋势相同的,不多。
反而是另一组对比,每个商品的收藏人数,和商品的销售量(件数),这两条曲线的趋势,几乎是完全一致的。
所以,对于卖家来说,使用直通车的推广,使用淘宝首页的热卖单品推广,都只是一个手段。这些具有明显的“推广”意义的手段,相对于由买家自己出于对产品的喜爱、需要、参考……等目的而做的收藏、并由收藏带来的直接销售,显然,“收藏”的效果要好于“推广”。