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服装广告:明星效应知多少?(图)

来源:网络转载 2014-06-26 11:11 编辑: 网络 查看:

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  “广告不是花钱让你异想天开,广告必须对生意负责,广告人异想天开可以,但一定不能脱离生意,否则创意得天花乱坠也白搭。”参加ispochina2011的某户外运动品牌的广告部经理吕先生说。以目前户外运动广告的现状来看,有创意的广告很多,但有创意还能卖货的广告却凤毛麟角。

 

  不仅仅在户外运动品牌,在整个服装行业的广告里,能看出特色,能带动服装销售的有多少呢?目前的服装广告扎堆陷入了,拼明星知名度,拼明星数量的漩涡。

 

  从拼明星到拼明星知名度

 

  服装企业刚开始还是从竞相请明星做广告开始。

 

  国内品牌众多,但知名的却没几个,所以许多品牌喜欢用明星来为自己提高知名度。服装企业聘请明星做代言就成为一种最常见的趋势。

 

  提到“雪莲”,大家头脑里的第一反应必是冰山,大概正因如此,羊绒品牌“雪莲”便请到当红花旦李冰冰做代言人。赵薇代言雅鹿羽绒服,黄晓明代言步森服饰,刘德华代言班尼路,大S代言阿依莲……当下叫得上名字的明星身上都背着一个或几个服装广告。

 

  服装企业拼广告,或者超出自己的承受能力花大价钱邀请明星做广告,做品牌都成为服装企业的共识。在服装企业都聘请明星的情况下,谁请到影响力最大的明星,就成为一种把握更好宣传效果的砝码。

 

  明星越大牌成功率无疑越高,于是你找找刘德华,我就找周润发,你找成龙我就找李连杰,而且还都是同一个领域,如羽绒服、运动鞋、保暖内衣等等。服装企业陷入了聘请高知名度的明星的热潮。

 

  不拼明星知名度拼明星数量

 

  是哪个服装企业开启了多明星代言呢?虽然没有时间的确认,但是,森马请明星“组团”代言服装,是业内非常有名的。谢霆锋,潘玮柏、蔡依林、twins的阵容让人记忆深刻,现在请到了SJ-M团体代言新款服装。明星数量的剧增,可以在短时间内产生爆炸性的冲击力!强大的代言阵容,足以彰显服装企业的实力,给消费者留下更加深刻的印象。这样的模式也有其他服装企业在实践。七匹狼就是一个非常好的案例。MichelComte以及获得奥斯卡最佳摄影奖JohnToll等国际级大片制作班底“加盟”七匹狼,为孙红雷、张涵予、张震、胡军、陆川等两岸三地影帝级名士量身打造的七匹狼2010秋冬TVC时尚大片,备受众人关注。

 

  受此启发,很多服装企业没有那么多财力的,但是也学到了多请代言人的方法,例如采用中外组合的方式邀请代言人,休闲服装品牌“MBSKY蓝色天空”就邀请人气歌手吴克群,以及来自韩国的清纯女艺人金敏智代言。

 

  目前,让明星抱团代言服装,考验的不仅仅是服装企业的财力,更考验服装的文化。如何将不同的明星捏合到服装文化里去,对于服装广告的策划者是个不小的挑战。

 

  不拼明星数量拼明星身份

 

  这里的身份不是指明星的名气,而是寻找一些另类的新明星做服装代言。这些明星多是借助某个事件迅速蹿红。服装企业正是看到了当红明星的人气,于是立马出手,邀请其做为服装代言。犀利哥的服装代言,一时成为一个热点话题。在人们几乎忘了犀利哥的时候,某服装公司大张旗鼓的邀请昔日的流浪汉代言自己的服装,让犀利哥再次成为焦点。

 

  在旭日阳刚走红春晚后接到的第一个广告同样来自服装企业。通过上面两个案例可以看出,服装企业对于广告的敏感度与寻找广告代言人的迫切性。

 

  但知名度的高低却并非决定因素,同一个明星代言不同的品牌,时常发生不同的效果,所以说,关键还得看品牌与明星的形象是否吻合。聘请明星代言,服装企业有三个点必须注意。

 

  1.找明星要讲门当户对

 

  品牌和产品要与明星般配,如果品牌要做得有英雄气,那么周润发、李连杰就是最佳人选,用一些白面小偶像就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意,那么善演凶悍泼辣的角色就不适合了。

 

  柒牌男装的口号是男人就应该对自己狠一点,所以柒牌请了李连杰做品牌形象代言人,我们的创意也是表达一个面对困境挑战自我的男人,通过李连杰的演绎,柒牌成功完成了一个“对自己狠一点”的男人的品牌个性塑造。

 

  2.请明星要与投放成比例

 

  如果投放费用与请明星的费用不成正比,就要当心浪费。请一线明星(身价在200万-300万左右)或大明星(身价500万—800万),或巨星(1200

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