大众化策略：Burberry、Gucci等进军美妆产品
继Marc Jacobs在去年底推出首个美容产品系列之后，近日，又有Burberry和Gucci两大奢侈品巨头宣布进军美妆界。奢侈品品牌缘何对美妆产品如此兴趣浓厚呢？业内人士指出，美妆产品一般定价相对可接受，因此被作为奢侈品品牌的“入门”产品，吸引大众消费群体购买，因此也往往成为奢侈品品牌旗下“吸金”能力最强的产品线之一。
2013年，就陆续传来很多奢侈品牌陆续进军彩妆领域的消息。最重磅的莫过于LV将抢占香水市场，只不过将香水的上市时间从14年推迟到16年，谁又能说这不是品牌“饥渴销售”的策略呢？而爱玩儿的小马哥也不甘寂寞，终于在今夏推出了他的全线彩妆系列。YSL和CK one color则是重磅抢占中国市场。可见，奢侈品帝国和美妆领域的关系越发密切。在这一年中，像chanel、dior、阿玛尼这种一直就具有护肤彩妆两条线的奢侈品牌也持续发力；而tom ford、burberry、michael kors、TORY BURCH、爱马仕、prada、gucci等品牌也在大规模巩固自己在香水、彩妆市场的份额。
奢侈品品牌力推美妆产品
英国奢侈品巨头巴宝莉Burberry近日宣布将进军美妆界。巴宝莉集团首席执行官克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）宣布巴宝莉在2015年将进军奢侈护肤品市场。 在成功推出多款经典香水和美容产品后，巴宝莉多层次产品的品牌形象已深入人心。巴宝莉首席运营官约翰·史密斯（John Smith）声称在推出护肤系列的同时，巴宝莉将会增加主要店铺的数量，并与合作伙伴建立更广泛的合作关系，力求成为奢侈护肤品产业的顶级品牌。
据悉，名模卡拉·迪瓦伊（Cara Delevingne）和凯特·莫斯（Kate Moss）将代言巴宝莉即将推出的一款香水。 与此前Burberry一样，古驰这个意大利奢侈品牌也开始进军彩妆行业，届时将推出眼妆、唇妆、脸妆和美甲产品。相关产品将于9月份开始在指定市场首发。 摩纳哥公主Charlotte Casiraghi将担任Gucci古驰品牌旗下首个化妆品系列的形象代言人。在2011年古驰品牌与宝洁公司续签授权经营合同时就已经宣布了这个发展计划。至于广告大片要在产品首发时才会正式公布。古驰品牌创意总监Frida Giannini和Charlotte Casiraghi一样喜欢马术运动。她表示：“Charlotte是我们的不二之选，因为她体现了古驰女性的经典现代气息。”
事实上，奢侈品品牌进军美妆界早有先例，自从香奈儿推出风靡全球的5号香水，此后便有数不清的奢侈品品牌复制这条成功之路。 2013年8月，设计师马克·雅可布（Marc Jacobs）同名品牌首个美容产品系列Marc Jacobs Beauty正式在品牌美国11间专卖店以及Sephora丝芙兰全美330家独立门店上市，与此同时，Marc Jacobs品牌第一间美容产品独立门店也于纽约开业。根据预测，Marc Jacobs Beauty 2014年春季将登陆法国、意大利和西班牙，年内推广至欧洲其他国家，并计划2015年在中国上架。行业人士预计，Marc Jacobs Beauty自上市之日到年底北美零售销售额可达1500万美元，全年将达到2000万美元。
美妆产品或成奢侈品品牌“掘金地”
业内曾有一份对中国奢侈品消费的预测研究报告显示，高端化妆品和鞋类产品正在以最大的吸引力吸引着中国逐渐壮大的奢侈品消费团体，而手表、手袋和珠宝的吸引力则反而平淡。
报告透露，在接受访问的1135名消费者中，43%的人表示他们会增加在高端化妆品上的花费，愿意花钱在奢侈品鞋类上的人占相同的比例人数。排在这后面的是愿意在葡萄酒、烈性酒及雪茄等方面花费的人，占受访者的40%。
有54%受访者则表示，他们会尽量少花钱在奢侈品手表上面，还有48%的人表示打算削减购买手袋和珠宝的预算。 以上的调查也映证了美国资深的文化与时尚作家黛娜·托马斯（Dana Thomas）在《Deluxe／奢侈的！》一书中透露的奢侈品行业“潜规则”：当奢侈品品牌的高端形象建立起来后，它们必然让产品在价格和流通渠道上走向亲民，而走向大众也给奢侈品品牌带来显而易见的好处——资本额提升，品牌地位提高，以及创造出激励性的管理体制。
“走近大众迫使你必须改变做生意的方式。”古驰集团前设计师汤姆·福德（Tom Ford）向黛娜·托马斯道出奢侈品牌“大众化”的策略：为了实现预期的利润目标，提高销售量是关键一步，为此，奢侈品品牌推出成本和价格都更低廉的副线产品，并扩展香水和美容产品的产品线，所有这些产品达到相当多销量的时候，就会带来实质性的利润。“一般的消费者绝对负担不起20万美元一件的高级定制礼服，但却能买得起25美元一支的口红或65美元一瓶的香水，藉此，她们也拥有了自己小小的奢华梦。”娜·托马斯如此道出真相。
来源：网易
