金牌橱柜品牌董事长温建怀：打造高端品牌 从制造商向服务商转型(2)

温建怀：本次展会是我们家门口的第一届展会，我认为能顺利的举办对我们来说本身就是一种收获。展会是从去年开始筹备，一直到今年的二三月份正式推动，主要还是希望能把这次的展会举办成功，从展会整体效果来看，比我想象中的要更加顺利。当然也同样暴露出了一些问题：第一就是因为是第一届举办，所以专业客户和有效客户、影响力以及大会的组织方面、一些细节服务上面都存在着不足。前不久我们与展览公司以及各大协会开了展会的总结大会，初步定了第二届展会的工作安排，下个月将会开一次推动会。我觉得暴露出来的问题不见得是坏事儿，我们还有机会来弥补，更重要的是我们要规划第二届展会。

作为行业的企业来说，首先要表态，我们会义不容辞的参加展会，把我们最新的产品，最新的营销，品牌形象在展会上展现;第二，我们对这个展会还是很有信心，其信心主要来自两个方面，第一个是厦门、泉州包括整个闽南或者说海西形成卫厨基地，我们有很扎实的产业基础。第二就是我们几大协会很团结，大家都积极的推动这次展会的举办。我对展会的理解是，展会是作为我们企业、同行之间的一个粘合剂，在这个公共的平台上，把我们厦门、南安，福建甚至海西的厨卫基地的概念打出去，实际上大家都是受益者。

记者：有人说，厦门厨卫展其实更加注重的是外销方面，您是怎么看待这个问题的?

温建怀：我认为这是和企业各自情况不一样而定的，特别是和企业定位以及每个阶段的发展诉求点不一样来决定的。有些企业正在注重品牌战略的时候，他们可能就会比较注重招商，有些外销比例大的，可能就比较注重国外的客户。像我们公司主要注重品牌，我们认为展会是一种效益的综合展示，我们参加展会就是想把我们这个产业基地的大概念拿出去，在这个大的概念里，我们作为品牌龙头企业的形象能够展示出来，我认为我的目的就达到了。至于有些招商、房地产的采购，包括面对东南亚市场，我们公司更注重的是品牌的影响力。所以说每一企业都是有自己各自的诉求。但是不管为了什么诉求，最重要的是我们能够向中国甚至全世界展示自己的产业基地。那么对每个企业来说都是受益者。就如德国，想到汽车就想到德国制造，不管是德国的汽车还是制造都是受制于世界对他们的概念。如果大家都能把想法集中在一块上，大家都能各取所需。如果大家把这个定位只是放在某一个点上，可能别的企业对应不上这个点，那么这个机会就少了。今后大家联合举办这样的展会的热情就会降低。所以我给我们参展的这些企业一些共同的愿景就是，要建立起我们整个区域的产业的牌子。在的牌子下个子寻求自己的诉求点。

记者：11月份，厦门迎来了很多卫厨盛会。像橱柜行业年会、卫浴年会、创新论坛以及厦门厨卫展，有人说这是“海西卫厨基地”正式扬帆起航的重要时刻，您是怎么看“海西卫厨基地”这一概念的?

温建怀：其实福建还是具备了一个产业基地的基础条件。就拿福建厦门以及南安来说，都各有特色。实际上我认为具备了四大块的特色，第一块特色就是卫浴行业实力雄厚，厦门路达集团、威迪亚、松霖集团，建霖集团他们的特点就是做高端的制造，他们并不是简单的做OEM，而是占用了一定的技术研发以及设计研发的制高点，非常注重自身的研发设计，所以我把他们称之为高端制造，这是我觉得他们最大的特点。第二块就是泉州南安五金水暖聚集地，其特点主要分成两个部分，首先就是以九牧卫浴、中宇卫浴、申鹭达卫浴以及辉煌水暖带头的南安卫浴品牌企业，他们主要是以国内市场为主，以打造品牌为出发点将各个经销网点向全国铺开，渗透到各个乡镇。他们的网店有的已经达到三五千个，这种布局也是做出了很大的特色。第三个特点就是南安还有一大批的中小企业，主要是做水暖的，阀门的，龙头洁具，也是渗透到每个环节，第三个特点就是厦门的橱柜行业，厦门橱柜行业最大的一个特点就是，从产业的形成开始就先树立品牌，在品牌的基础上再来逐步的完善各个环节。完善研发、渠道、市场建设、品牌推广，供应链体系、生产网络。这四大块实际上就是构成了我们地区非常明显的特点，而且是具有竞争力的，特别是品牌、研发、技术、渠道，我觉得这几个关键点大家还是有抓住的。我认为这些丰富产业为打造“海西卫厨基地”奠定了坚实的基础，并且海西卫厨基地我们这些企业的共同努力一定能扬帆起航。