淘品牌服装个性化才是重生之途

　　“双十一”促销战中，淘品牌相比传统品牌，显得黯然失色。淘宝方面统计，在天猫单店销售排名前十中，杰克琼斯、骆驼、罗莱等传统品牌占据九席。而在细分行业的各类***0中，则仅有13家天猫原创品牌入围。

　　虽然女装项目中，裂帛、茵曼、韩都丽舍跻身前三甲，但这也难掩淘品牌的整体失意。在淘宝策略转向、扶植力度变弱的今天，淘品牌是否真的逐步走向末路了?突围之路又在何方?

　　淘品牌何以穷途末路

　　败在无品牌

　　作为淘宝电商大战略推出的尖兵，淘品牌从诞生伊始就笼罩着迷人的光环，甚至于创造了许多耳熟能详的词汇，比如秒杀。而2011年的“双十一”，当时的109家淘品牌在当天的成交额为3.356亿，占整个淘宝商城10%，平均单店的成交是308万，在某种程度上，可以视作是淘品牌兴盛的象征。但当传统品牌集体触电上网后，淘品牌从巅峰滑落了。

　　淘品牌还不是品牌。这就是它们在消费者眼中的集体定位。尽管多年来销售业绩不错，但长期以来，借助淘宝品牌发展，不可避免地被网民挂上了淘宝销售产品低价、低质的烙印。而淘宝确定淘品牌的原则，也大多以数目字管理的销量进行衡量，尽管大原则没有错误，但先期淘宝为了树立自己平台的“吸金”形象，而颇为费力地用温室般的培养方式扶植极少数店铺的做法，也让这些淘品牌先天缺少抵抗外部风雨的能力。

　　当淘宝平台的行业大佬地位得到最终确定之后，不再享受充足的阳光雨露，不得不面对更多淘宝后来者追赶和传统品牌线上攻势夹击的淘品牌，其弱点立刻暴露无遗。无品牌形象，是淘品牌的致命死穴。

　　有别于传统品牌在传统传播渠道上大规模的广告攻势和遍布***的实体店所给消费者带来的实实在在的消费体验和品牌印象，淘品牌的“品牌效应”局限于网上，投入不菲的网络广告虽然能够更为直接地转换为销量，但多以降价促销等直接诱惑来勾引消费者，而虚拟的网上店铺和海量网民评价只能作为一种消费参考，却无法给人带来真实的品牌感受。

　　逃不出的虚拟形象，让淘品牌难以从电子商务的金矿中淘出自己的品牌形象。

　　缺在无创新

　　去掉一个淘字，就没有品牌了。这是业界对淘品牌的普遍认知。而造成淘品牌走出困局如此之难的重点，却并不在突围之路上，而是淘品牌的普遍存在的缺乏创新能力这一弱点上。

　　长期以来，淘品牌的成功路线都不是以创新产品模式为主，而是以高仿低价的山寨产品模式为主。原本脱胎于代工厂的淘品牌，其本身并无研发创新能力，而是一味地通过高仿传统品牌的成熟产品，并以低价策略在淘宝平台上进行倾销，以获得原本就习惯在网上“秀水街”里淘换物件的消费者青睐。获得一定成功后，淘品牌并没有走出山寨，而是继续死守着高仿之路，毕竟研发的成本不可小觑。短视的市场策略也最终形成了一个恶性循环的怪圈。

　　当然，不可否认，部分淘品牌也都推出了自主研发的产品，并也获得不错的市场业绩，但由于缺少研发人员和创新积淀，使得这种创新仅仅流于表皮，而缺乏真正的深度，同时数量也极为稀少。即使是较为成功的女装淘品牌，其设计水准依然和同类传统品牌有相当差距，依然是以价格低廉作为其市场号召。

　　生于山寨而毁于山寨，正是淘品牌目前困境的写照。

　　个性化才是重生之途

　　淘品牌的海洋是互联网，也唯有互联网才能带给淘品牌变革的机会。无论是出钱还是出逃，淘品牌之前所做的种种努力，都只是局限于渠道之上的权益变阵，而产品，却一直被选择性忽视。