李坤军：黄龙金茂悦成杭州楼市2万级楼盘最佳明星

  几天前，我曾写过一篇专栏，题目为《杭州楼市回归远比想象中迅猛》。写这篇文章的时候，杭州楼市刚刚全面解禁，在解禁后的第一个双休日，每天都有700多套的成交量，日均成交量是解禁前的2倍多。不过就在文章发出后没多久，过了解禁期后第一个双休日的杭州楼市，并没有能延续此前的热度，日均成交量回落到每天两三百套的水平。我因此承受很大的压力。

  好在我始终坚信政策见底的杭州楼市，一定已确立起了往上的趋势。这中间可能会有反复，但上扬的势头不可遏止。正当我为楼市的下一个爆点苦苦找寻时，9月6日，)首开时的一房难求，给了我最好的证据。278套房源，在短短两个小时内就销售一空，从而在近一年多的时间内，创下市中心高端楼盘热销的神话。

  虽然当下的楼市仍是弱市，但相信黄龙金茂悦的热销，能引领杭州高端楼市走出这一拨的低迷。这种“中流砥柱”的角色，过往多为滨江这样的本土大佬扮演，这是否意味着方兴这样的杭州楼市“新贵”，正有力地在杭州开始书写属于自己的传奇？

  一分钟卖两套房，黄龙金茂悦卖疯了

  方兴将黄龙金茂悦的开盘时间定格在9月6日上午9时整，结果不到7时，位于莫干山路的之江饭店5楼千人厅，就已排起了长龙，络绎不绝的客户将现场围个水泄不通。据统计，当天上午共计有超800组客户近2000人来到现场。为了最大限度地满足前来抢房的客户的都能选到心仪的房子，方兴方面不但把内部员工的购房指标剔除在首开之外，更是临时决定，在原计划推出6/12/13号楼的基础上，加推10号楼，总计278套房源。主力为89方三房两厅两卫，128方四房两厅两卫，都是市面上最热门的户型。结果短短两个小时，278套房源即告销售一空，平均每分钟卖出两套多房子，一日揽金6亿，书写近一年多时间来，首开项目最佳记录。

  黄龙金茂悦成杭州楼市2万级楼盘销冠

  黄龙金茂悦的首开告捷，其意义不在于卖出了278套房子，收入6个亿。其更大的意义在于为市场确立了信心，并且成功地将自己塑造成了2万级楼盘的最佳明星。

  众所周知，自从去年第四季度以来，杭州楼市一蹶不振，这种状况一直延续到今天。与此同时，陷入价格恶战的杭州楼市，也已基本沦落为一个以纯刚需为主导的市场。在唯价格是问的大背景下，高端品质楼盘的日子都不好过。极端如绿城，最后以转让股权的形式断臂求生。市场公认的一条价格线为单价20000元/平方米，在此之下，一般来说还有市场，在此之上，市场就急遽萎缩。而事实也是如此，市面上刚需楼盘唱主角的局面一直鲜有改观。虽说也有一些单价破20000元/平方米的楼盘有所斩获，但都算不得轰动。

  黄龙金茂悦首开的均价是23600元/平方米，这在各方看来，是个冒险的价格，但黄龙金茂悦最终完美地实现了自己的心愿，其卖完278套，一日揽金6亿的壮举，仅次于去年5月在杭州楼市刮起旋风的龙湖春江彼岸，当然，此时彼时是两个截然不同的市场，让2万级楼盘第一次在市场面前扬眉吐气。一个健康的市场，除了刚需，一定还要有高端品质楼盘，无论是改善还是高端刚需，都是客观需求的存在。黄龙金茂悦的成功，对于引领整个高端品质市场的回暖，可能价值更大。这是远比卖好房子更有意义的事。

  征服黄龙者，才算真正征服这座城市

  在杭州现代性的房地产发展史上，黄龙连同紧邻的老城西区域，占有重要的一席之地，甚至可以说，杭州的现代性房地产业，就是从这个地方起步的。当年，以绿城/南都为代表的一大批优秀本土企业，在这里开疆拓土，以一种完全区割过往的方式，建立人居家园，建造出至今仍被奉为圭臬的经典作品。从而吸引到众多有文化，有视野，有追求的年轻人士来居住。这片区域，对人的影响是如此之深，以至于催生出一个新名词——城西情结。时至今日，该区域仍是杭州城文化素养最高，平均收入最高，购买力最强，居住者最具追求与创新意识的集聚区域。

  因此，从某种意义上来说，征服挑剔的黄龙人，老城西人，是衡量一家房企是否真正已征服这座城市的一个标志。黄龙金茂悦这次基本以地缘客群为主，很多购买人生活的范围，北不超萍水街，东不逾莫干山路，西只抵紫金港路，是真正意义上的黄龙人，老城西人。当年年轻的一代，在此安家，如今10多年过去了，他们中的很多人都到了换房子的年岁，黄龙金茂悦给他们提供了一次最好的机会。

  方兴就此迈入杭州第一序级开发商的行列

  如今的杭州楼市，已是个“鳄鱼池”，全国几乎叫的上名字的开发品牌，大多已来到杭州，加上本土大佬，烘托出一个残酷的市场。

  但在全国别的城市的成功，不等同于就能在杭州成功。前些天，我的同事刘德科先生，就曾写过一篇《外来大鳄的“玻璃门”》的专栏，详细分析了很多外来大鳄还停留在“两房一卫”致使开发品牌在杭州水土不服的原因。但这中间，唯独点到了方兴，认为它的“不耻下问”，以及对本土文化的尊重，让它获得了很好的认同。9月6日的成绩，算是为刘德科先生的专栏做了最好的注解。

  细究方兴在杭州的成功，原因可能很多，稀缺的地理资源；在全国做品质楼盘的经验与口碑的传颂；接地气的创新户型；强大的营销等等。但更重要的是，他们领悟了这座城市的开发精髓。除了刘德科先生说到的对本土文化的尊重，还有其务实求真的性格。为了熟悉这座城市，早在三年前，方兴就已经派遣先遣队来到这座城市，除了瞄那些顶级地块(中海御道路一号，华家池地块)等项目拍卖会上，都有过方兴的身影，更重要的是摸透杭州人的买房喜好，从事无俱细，一一形成报告。

  方兴是幸运的，在杭州楼市，似乎还没有哪家品质房企，能在如此短的时间内就能俘虏这么多购房者的心，把自己送入第一序级开发商的行列。这对方兴来说，更像是种鞭策，促使其在未来做的更好。