《十八洞村》全国热映 各地影城立体宣传深挖市场

由潇湘电影集团有限公司、峨眉电影集团有限公司、华夏电影发行有限责任公司出品，五粮液集团有限公司联合出品，华夏电影发行有限责任公司发行，以“精准扶贫”为主题的影片《十八洞村》目前正在全国院线热映。截止到10月22日，影片票房已突破5500万元。

电影《十八洞村》由导演苗月编剧、执导，实力派演员王学圻、陈瑾领衔主演。影片以国家实施“精准扶贫”为大背景，以湖南湘西土家族苗族自治州花垣县十八洞村为原型，讲述了退伍军人杨英俊在扶贫工作队的帮扶下，带领杨家兄弟立志、立身、立行，打赢一场扶贫攻坚战的故事。

2013年11月，习近平总书记亲临湘西十八洞村考察，首次提出“精准扶贫”战略思想。时隔四年，电影《十八洞村》用非常自然地手法将湘西的风土人情、大山里村落家族的习俗文化、人与土地的关系，以及个体生命的尊严娓娓道来。在影片中，导演苗月对传统文化既有继承，也有反思和批判。

主创对于影片质量的把握固然十分重要，但在这个信息爆炸的时代，正所谓“酒香也怕巷子深”，因此好作品同样需要好宣传。可以说，电影《十八洞村》如今的票房成绩，以及在社会上的影响力，亦离不开全国各家影院的针对性宣传。如果说电影讲的是“精准扶贫”，这些影院展开的就是“精准营销”。

在过去的两周中，全国数十家影院采取线上线下立体营销，不断扩大影片在社会中的影响力，并积极联系周边单位组织集体观影。不少影院不仅赢得了观众的好评，而且也取得了优异的票房成绩。

立体营销增加影片影响力

人流密集的电影院，从来都是天然的电影营销阵地。因此，在影院内摆放物料进行阵地宣传，是一个即传统，又有效的方法。

在《十八洞村》的营销中，阵地宣传自然是具有丰富一线工作经验的影院经理们的首选。

在过去的两周中，全国许多家影院都摇身一变，成为了“电影《十八洞村》主题影城”。

很多影院不仅在LED大屏幕上循环播放《十八洞村》的预告片及推广画面，而且在走廊海报、大厅喷绘、横幅、电梯海报、吧台、休息区等地方随处可见影片海报等信息。有些影院更是利用卖品广告机、前台pos机等资源宣传影片。

这些影院利用观众购票、乘电梯、候场、休闲等闲散时间，同时也是观众最容易接收信息的时间段，最大限度的把《十八洞村》的剧情、看点传达给了观众。而这些已经走进影院的观众，也是广告转化率相对较高，更容易直接买票的一群人。

为了进一步传播影片信息，部分影院还组织了媒体观影会。有的影院积极与媒体联系，组织看片活动，通过媒体影响力促进《十八洞村》在地方的知名度。该活动还得到了地方政府的大力支持。临夏市副市长李宏源，临夏市文广局副局长韩珺到场并致辞，市委宣传部、市文广局及市电视台、广播电台等媒体代表共约90人参加看片活动。从而进一步扩大了影片在当地的影响力。

在移动互联网时代，利用新媒体进行线上营销，自然也是影院宣传影片的一大利器。在过去的这段时间中，许多影院纷纷利用影院微信订阅号、服务号、短信、甚至是所在商场的微信公众号平台，露出《十八洞村》的相关资讯。部分电影院通过官方微信，每天推送《十八洞村》宣传文章。

还有很多影院举行了微信抢票的活动，不仅增强了观众的活跃度，而且也进一步提高了影片的知名度。

全国还有多家影城不约而同地举办了线上抢票活动。例如有些影院的业务人员第一时间通过线上平台将《十八洞村》信息及介绍进行有效扩散，并在三个场次征集了部分观众免费观看影片，观众观看后好评如潮。

主动出击挖掘潜在观众

如果说影院只是把影片信息最大限度传播出去还稍显被动的话，影院接下来的一系列营销动作，就可以说是“化被动为主动”。

组织集体观影，自然是影院又一个古老而有效的方法。只是，像过去那种凭借一纸“红头文件”便想“一呼百应”的时代已经过去。组织包场，还需要各影院深入开掘影片看点，以及观众的痛点。

在上海多家影院参与的“2017——我的电影党课活动，迎接十九大重点献礼影片专项展映”活动中，自10月13日起，参与活动的影院每天排映《十八洞村》等重点献礼影片不少于5%，在场次时间及影厅安排上充分吸收上阶段活动学员反馈意见，并且做出优化调整。

该活动还印制了专用观摩券，方便广大党员上网自选兑换电影票观影学习的时间，在前阶段电影党课活动启用的400咨询电话也依然沿用，为广大党组织服务。

在活动推广上，电影党课项目组收集各活动参与单位活动照片近千张，并精心编写了电影党课活动回顾图册。还用近一周的时间，对上阶段电影党课活动近650个重点客户进行逐一电话回访，认真听取客户对活动的意见反馈。在电话回访的同时，项目组成员也对《十八洞村》等献礼影片做了重点推介。

苏州一家影院的业务人员组织杨舍镇百桥社区百余名党员进行观影活动，为包场的各企事业单位制定包场专属套餐券。

在过去一段时间中，西安一家影院的业务人员针对影城周边各企业、事业单位、银行、学校等进行走访，推荐包场。现与国家开发银行服份有限公司、中铁电气化局集团有限公司、中国人民解放军空军西安航空四站装备厂、中国航发西安动力控制有限责任公司、西安西关街道办、招商银行西安信用卡中心等数十家企业达成合作意向。

位于芜湖的一家影院也与周边社区街道及区工会联合开展了以《十八洞村》为主的集体观影活动。观众热情高涨，在周边社区街道及周边企业单位中进行了有效的宣传。

很多业务人员更是来到影院周边的厂区、社区、学校等地对《十八洞村》展开针对性宣传。合肥一家影院的业务员便深入周边厂区，开展以《十八洞村》为主题的地推活动，在宣传的同时，还进行了特惠观影兑换券的现场销售工作。该影院还与所在地的锦绣社区联合开展以《十八洞村》为主题的“锦绣社区爱心银行”观影活动，极大程度地进行了周边厂、社区的宣传。

此外，更有些影院创新性的与周边优质商户合作，联合宣传电影《十八洞村》。

有些影院与当地优质商户展开肄业合作，进一步做好影片物料布置宣传工作，并开展凭合作商户会员卡或消费单至影城享受特惠观影活动。无独有偶。位于安徽的一家影院同样与商业体内长期合作的优质联盟商家进行了联合宣传互动。在合作商家内张贴电影海报，组织开展了凭商户会员卡或者消费小票可至影城享受观影优惠的活动。

可以说，各家影院上述一系列主动出击的举措，无疑都在主动、精准地开发潜在观众。

观众声音：