短篇小说《人情世故》

　　一
　　说实在话，我不是一个善于交往的人，对于人情世故，有点木讷。当初从大疤哪儿分手出来，独自去拜访以前的业务人员，多亏遇上蒋师傅点拨，才让自己的拜访，起到了立竿见影的效果。
　　1987年的国庆节，也就是我自己创业的第一天，我去拜访弹簧厂的业务员老何。具体带没有带礼物上门，我已经记不清了。也许也是空手上门，也许还是带的有什么礼物上门，因为老何是弹簧厂的业务员，我专门上门去求他的，自然是有求于他，也就是想从他那儿搞点业务做，所以应该说还是不可能空手上门去的。
　　记得在老何家喝的是竹叶青，酒至半酣我问老何：“小吴的家在哪儿？”老何说：“小吴那儿你莫去，他今天不在家，国庆节他去他老汉那儿过节去了，只蒋师傅在家，你可以去蒋师傅那儿耍号。”
　　小吴不是业务员，他只是帮老何跑腿的，时不时来提货看货，有时也遵从老何旨意送弹簧厂的计划来，弹簧厂的铜套在哪里加工，如何下计划，全都是只有老何说了才算数的。
　　我想自己已经到化龙桥来了，顺便去看看他们，如今自己和大疤分家了，如果老何的业务只拿给大疤做不拿给我做，小吴和蒋师傅以后就不会到我那里来了，打交道几年了，既然来了，还是去看看他们。
　　按照老何的描述，我找到了蒋师傅的家，敲开门蒋师傅惊讶的说：“哎呀！彭老板！你朗格找到我这儿来啰？”我说：“哪里还是老板啰，我和大疤分家了，出来各搞各的了。”蒋师傅说：“分家好！分家好！各搞各的，免得在一起扯皮。”又问：“你朗格想起到我这儿来哦。”我说：“分家了，如果老何的东西不拿给我做了，也许我们以后连见面的机会都没有了。”蒋师傅说：“老何的东西还真有可能不得拿给你做。”我说：“我去了老何那里，他告诉了我你家的地址，他说小吴今天不在家，去他老汉那儿了。”蒋师傅说：“真亏了你还想得起我们这些跑腿的，大疤是绝对不会到我这儿来的，不过你今天还真的是来对了，生产科作了调整，以后老何手上的小铜套全都交给小吴管了，以后老何就只管四车间的大铜套，老何手上的东西，我没有办法让他拿给你做。可小吴手上的小铜套，我可以给你做点工作，拿点给你做不成问题。幸好你今天来了，那就更不成问题了。大疤是绝对不会到我们这些小工人家里来的。小吴以前就经常说，来你们厂里。你不抽烟，来了只要你在就只有茶喝，如果有大疤在就有烟抽，如果要想在你们哪儿吃饭，必须得有老何一路。大疤这个人做事情看人说话，在大疤的眼睛里只有老何，我和小吴都是跑腿的，他随便怎么也不可能问路都问到我家里来。”稍停蒋师傅又说：“要说打交道，我们还愿意和你这样的人打交道，因为你实诚，不像大疤那样的奸猾，你这个人呀，经营企业很多东西你还得学，比如说话你就不如大疤，你看他对老何就很会奉承，磕头作揖的说些好听的话，给老何戴高帽子，虽然听的人明知道他是在奉承你，明知道他说的不是真心话，可他说的话让听的人听起很舒服，什么‘你是我们的衣食父母’哦，什么‘不是你我们饭都吃不起’哦，他说的这些话，打死你都说不出来。小吴早就对大疤的做法不满意，所以我说你今天来对了。”
　　蒋师傅指着对面的一栋楼房说：“小吴今天走他老汉那儿去了，可能要晚上才回来，我这里看得到他家的窗子，只要看见他家窗子里的灯亮了，他就回来了，晚上我和你一路过去，帮你做一点工作，小吴肯定会拿点小铜套给你做的。”
　　原本想来看看蒋师傅，说会儿话吹几句龙门阵就走的，如今只好留下来了，原本只想来串个门，没有想到却获得了意外的收获。
　　二
　　我不会阿谀奉承人，更不可能去曲意讨好人，这是我的性格，因为父亲去世的早，我家亲戚也少，就一个婶娘与我家做邻居，儿时除了去外婆家，几乎就无亲戚来往，二十来岁时，还不知道父亲的姐妹自己该称呼“老子”，也不知道什么是姨婆舅婆，稍大一点因为穷，去外婆家也就带点白糖水糖登门，记得一次去与我父亲同父异母的伯伯家做客，实在无礼可送时，母亲让我抱了一只鹅上门。
　　十五岁当农民，三十五岁接触工业，四十岁自己创业，因为家徒四壁，穷的连一件像样的衣服也无，因此自惭形秽，一般不和陌生人交往，街上碰见认识的熟人，也会绕道避开而行，我知道我自己的很多弱点，人情世故欠差，根本不适合当老板自己做生意。
　　以前和大疤合伙时，曾经和弹簧厂的老何和专机厂的老卢发生过争执，争执的理由几乎相同，两个人都是要把一批铜套退给我，我检验尺寸时发现铜套根本就不是我们做的，规格尺寸比我们交给他的长，也比我们交给他的大许多。我当时就嚷叫起来：“你这铜套不都不是我们做的？为啥要退给我？”两人回答我的几乎都是同样的话：“你拉回去再说！你拉回去再说！”我还不得不拉回去，你不把他退给你的拉回去，也许他就不再拿业务给你做了。
　　欠缺人情世故的我，如今与大疤分家自立门户，实属迫不得已。蒋师傅的话，一针见血的指出了我的弱点，我知道他说的是事实，我还得虚心的向他学习。
　　好不容易等到对面楼房的灯亮了，蒋师傅说：“小吴回来了，我带你过去。”
　　下得楼来，蒋师傅去到一个烟酒商店，说：“拿两瓶好酒，拿一条红塔山。”我赶紧上前付款，蒋师傅说：“过年过节的，莫空手走别人屋头去，你和我道没得啥子得，打交道四五年了，特别是你第一次上门去，多多少少都要送一点礼物。”
　　小吴打开门，蒋师傅进门说：“彭老板来看你，见你不在家，把东西提到我屋头去了，在我屋头吹了一阵熊嘎嘎（龙门阵），见你回来了，这才过来拜访你。”
　　小吴哎呀一声说：“我们这些小工人，你彭老板还有心来看我。”蒋师傅说：“彭老板和大疤不一样，大疤为人处世看人来，彭老板把人都当朋友一视同仁。”小吴说：“那娃是，彭老板没把我们当下力人对待，这话我早就说过的。”
　　话题从大疤身上引起，两人对大疤均有看法，说得多的还是认为大疤的眼中只有业务员老何，蒋师傅和小吴，在大巴眼里也就是两个下力人。
　　当我离开小吴的家时，小吴承诺以后一定拿小铜套给你做，并且你人在哪儿，我的小铜套就跟随你去哪儿。
　　得到这一承诺的我，觉得小吴够朋友，心想只要你够朋友，我也一定会对得起朋友。
　　三
　　果然小吴说话算话，1987年10月份，我就做了弹簧厂第一笔2480元的小铜套。
　　以前和大疤合伙时，我们形成了一个惯例，也就是每一年的春节，都要去拜访业务员，送一千块钱作为礼物，而后在业务员家里吃一顿饭。
　　在与大疤合伙时，主要的业务人员有三个，弹簧厂的老何，专机厂的老卢，制药机械厂的老李。
　　依照惯例我去了老何家，送了一千块钱，也给小吴送去一千块钱，老李也照样给了一千块钱现金，我与大疤分家的时候，老李曾找我借了三千块钱，因为想做他们厂的业务，当时别说他只是开口借，即使他是开口要，我也只有拿给他。
　　春节我去送礼时，老李不收，说权当还我一千块钱，我说送是送的，借是借的，各还各，那时候的我还是想做他们厂里的东西。
　　随后与老李打交道，我犯了一个致命的错误。老李拿给我的第一批铜棒，我去结账的时候，老李已经上楼去了，不料他又倒回来问我说：“乾尧，价格少五角迈？”当时我只是诧异的回问了一句：“朗格的呀？”
　　第一次交易以后，老李再也没有拿铜件给我做了，后来我才打失悔，老李问我一公斤少五角的时候，我怎么脑壳就不开窍呢，我少五角钱一公斤人家老李好说话晒？人家原来在大疤哪儿做的好好的？凭什么搬一个地方来拿给你做？
　　这时候我才知道我犯的一个错误，如果不犯这一个错误，也许老李的铜胚件还会继续拿给我做。
　　后来老李没有再来了，他的铜件再也没有拿给我做，他在我这儿借的三千块钱也没有还我。
　　1988年年底，我计算了一下，总共做了弹簧厂六万来块钱的产品。根据往年的经验，我判断弹簧厂的小铜套不止这么点数量，为了想小吴多拿点小铜套给我做，我只好加大送礼的力度，春节给小吴送去五千块钱。小吴接钱时还说了一句：“哇！你送恁么多钱啊！”而后，小吴的小铜套增加了几万块钱。
　　没有想到1990年春节，遭遇银根紧缩，我们发出去的货收不回钱来，我们厂工人的工资，都难以按时发放了，实在出于无奈，春节上门去给小吴拜年，我只拿了一千块钱给他，没有想到他下计划的量急剧下降。
　　察觉出情况有异的我，赶紧凑了五千块钱给他送去，小铜套的计划量才逐渐的平稳下来，为了小吴能尽可能的把小铜套拿给我做，每逢元旦春节，还要五一劳动节和十一国庆节，我都去登门拜访小吴，每次去自然都给小吴五千块钱，后来还包括他的生日。再后来，小吴父亲的生日他也来电话通知我，每一次去，都是送五千块钱。
　　小吴拿给我做得的小铜套，最多的一年才十七万。后来从蒋师傅的口中得知，弹簧厂每年的小铜套有三十万左右，其实每一年我做的小铜套，都只是其中的一部分。小吴的小铜套，由三个厂家加工生产，我也只是这三个供货商的其中之一。
　　这时候的我才明白，光靠感情是笼络不住人心的。
　　这时候我也总结出了我的失误，我不该这么不计得失的送钱给他，应该按当时的潜规则，百分之几就百分之几，你给我做十万我给你五千，你给我做二十万我给你一万，我不该不计得失的一年送了恁么多的钱给他！
　　人是贪得无厌的，光靠感情，笼络不住人心。