育儿有方向安泽：以早幼教为切入点，布局家庭教育领域(2)

其实我最早也是从事电商行业的，对电商也比较了解，为什么我们不卖奶粉纸尿裤这一类？并不是说我们不能做，而是我们可以有更好的选择。关于这方面我们已经有了初步的计划，现在正在积累资源，进行尝试，同时也在不断寻找其他的盈利方式。

论道网：向总认为实现盈利的难点在哪里呢？

向安泽：难点其实还是在整个家庭教育市场，在国内还没有受到重视。像滴滴、快滴，他们在线下已经有了非常成熟的市场模式，只需把这种模式移植到了线上。目前线下有很多家长想要学习家庭教育，但是大都不太明白家庭教育是什么，所以这也涉及到整个国民意识的问题。在家庭教育领域，我们公司可以算是走在国内市场前列，说到家庭教育+互联网，很多人都知道我们公司，但是对于大众，知道的人并不多。

【权威而专业的育儿专家团队】

论道网：与国内同行相比，“育儿有方”有哪些核心优势和亮点？前期团队有多少人？

向安泽：我们最核心的优势是我们的后台资源，首先，我们有大量的家庭教育指导师。目前我们已和大量的家庭教育指导师签订了合作协议。这些公司的家庭教育指导师，都可以进入我们的APP平台。其次，我们也可能是国内首家定位“家庭教育+早幼教”的APP。此外，我们已经确定得到了海内外多名家庭教育领域大咖的认可入股。

目前我们团队有十个成员左右，架构比较扁平化，包括UI设计、内容编辑、市场推广等方面的岗位分工。董事长周双军曾任ACER电脑（中国）福建分公司高管，并于2011年创办了东方益学教育集团。加盟大咖吴干教授是台湾教育专家，也是新东方教育集团的家庭教育顾问。可以说，我们的团队都是教育行业出身的，很多成员也都愿意深耕教育这个慢行业。

论道网：育儿有方未来有怎样的发展规划和布局？

向安泽：下个阶段将会进行iOS的开发，我们希望可以实现每年至少500万用户数量的增速。所以现在我们首要的任务就是融资，将这些目标逐步推动下去。

【创业需要梦想，更需要行动】

论道网：育儿有方项目启动以来，你觉得最大的感受是什么？如何评价这期间的成绩和不足？

向安泽：首先，第一个感触是：确实创业很不容易。我认为创业成功有三种能力是不可缺少的，第一是梦想，把自己的梦想分享给更多人，让他人加入你的梦想；第二是学习力，过去我对家庭教育一无所知，从我的孩子出生后，我才开始真正去思考、去学习，学习力可以决定一个公司的格局有多大；第三是行动力，行动才能决定成功。

第二个感触就是：进入这个领域、行业之后，才发现原来国内的家庭教育还有很多事情可以做。

关于这一年的成绩，我觉得我们要做的还有很多，如果要为自己打个分数，我会给自己打及格，至少目前影响了30万人，但需要家庭教育的家庭数量，远达2亿以上。在国外，家庭教育早已成为国民基础教育，而在国内，大家还需要培养意识。

论道网：这一年的创业经历，有没有影响到您的教育理念的变化？有的话是哪方面？

向安泽：这个肯定是有的，过去我的理念几乎为零，从未想过该如何教育孩子。现在我则有了一些比较认定的理念，比如说与国学相关的“道法自然”“中庸之道”等。

通过学习，我才发现这些中国古典文化，与西方的民主、自由、平等、法治思想有着异曲同工之处，表达的其实都是人性的理念。这和我教育孩子也是相互影响的，如果没有我孩子出生这件事情来推动，可能就没有“育儿有方”APP的推出，如果没有“育儿有方”APP，可能我也不会进入这个领域、这个行业去学习家庭教育。

论道网：商业模式、团队、管理、财务、新媒体运营、融资……这些初创团队大多都面临的问题里，“育儿有方”目前最大的困惑是什么？

向安泽：目前最大的困惑还是商业模式，这也是所有互联网创业机构的痛点。大家都在寻找或者等待新的商业模式。这就好比马云在创业初期，开始做阿里巴巴、做淘宝的时候，网购还未兴起，也比如我最早做电商的时候，支付宝还没有出现，很多人都说网上卖东西是卖不成的。但当马云坚持许多年之后，这个气候就起来了，从这可以反映出，并不是这样的商业模式走不通，而是我们需要坚持。

论道网：有没有给自己设定一个心理期限？

向安泽：没有，因为本身这个就是一辈子做的事情，如果觉得是对的，我们就会坚持，这也是我们公司区别于其他公司的优势。而我们几个创始人的背后都有相对不错的现金流，所以对于养团队来说，相对不会那么焦虑。

论道网：您参加“新桂商创业大赛”的初衷是什么？对其还有哪些期待？

向安泽：想吸引更多的人来参与、加入我们这个项目，包括合伙人、有梦想的技术人才和投资商。关于大赛我的预期就有两个，第一是能匹配投资人，获得融资；第二是希望能找到志同道合的朋友（团队），一起来加入和完成我们的梦想。