育儿有方向安泽：以早幼教为切入点，布局家庭教育领域

“君子务本，本立而道生”，面向父母的家庭教育才是孩子教育之“本”，也就是古人讲的所谓“言传身教”。

文 | 何晓英
采访 | 何晓英 罗晓芸

近日，论道网对本次大赛参赛项目“育儿有方”创始人向安泽进行了专访。

“育儿有方”是北京开学啦教育科技有限公司于2015年6月推出的一款手机APP，目前已推出安卓版。其定位是：家庭教育结合早教幼教，将儿童教育的“道”和“术”结合落地的APP。

向安泽，“育儿有方”手机APP创始人，15年互联网从业人员，互联网运营专家。拥有几次创业经历，是国内最早一批电商从业人员、做过音乐资讯电台joyer、用B2C形式销售十字绣、曾加盟广西移动。因其自身经历，向安泽深知家庭教育和早幼教的重要性，这也是他进入家庭教育领域，创立“育儿有方”的初心。

育儿有方APP创始人向安泽

【以早幼教作为切入点，发力家庭教育】

论道网：感谢向总接受论道网的采访。有关幼儿教育和家庭教育行业的现状，您认为目前市场的痛点在哪里？

向安泽：目前我们国内许多家长的观念存在偏差，家庭教育远远滞后于国际水平，多数家长注重早幼教，但却忽略了家庭教育。其实家庭教育和早幼教就像人的两条腿，我们现在对孩子的教育处于“一条腿走路”的状态。此外，中国在精神层面的教育确实很少，更多的还是物质上的给予，例如通过早幼教提升孩子智能体育能力、满足孩子“吃饱喝足”这种最基本的物质需求等。

总的来说，国内幼儿教育一直以来都是处于一个焦虑、混乱的状态，其发展大致可以分为几个时期：

第一个时期是放羊式教育，这样的教育是天然的，孩子可以自由、开心的成长，但随着经济的发展，各种诱惑慢慢增多，家长对孩子的教育开始向第二个时期转变；

第二个时期是棍棒教育，这是一种相对落后的教育方式，但目前国内还有许多家长采用这种教育；

第三个时期是红脸黑脸式，这种教育方式容易导致孩子的价值观产生偏差和分裂；

第四个时期是赏识教育，也就是赏识孩子的行为过程、行为结果等，以强化、激发孩子的行为和兴趣等。但赏识教育目前更多还处于“术”或方法论的阶段，这种教育方式也并不完全适用。

论道网：“育儿有方”APP能够解决哪些市场痛点？

向安泽：“育儿有方”是一款“家庭教育+早幼教”的APP，提供给所有80、90后父母正确表达爱和科学育儿的方法。

具体来说，家庭教育是心灵和生命的教育，偏向心理层面；早教幼教是智能和体育的开发，偏向智能层面。家庭教育面向父母，是教育之道的建立；早幼教是面向孩子，是教育之术的应用。

这两者属于不同领域，各有偏重。这个就像萝卜和白菜，没有孰优孰劣，但不应偏食。当基本的物质基础已经具备，我们希望能够在精神层面（心理层面）给孩子带来更多的东西。

“育儿有方”不只是一个早幼教的产品，确切地说，早幼教是我们的切入点，为了能够让家长更容易理解和接受，我们更侧重于家庭教育这方面。论语中有句话，“君子务本，本立而道生”，面向父母的家庭教育才是孩子教育之“本”，也就是古人讲的所谓“言传身教”。但现在市场太焦躁，往往注重孩子智力的

过早开发，而忽视了“本”的作用。我们的APP便是在早幼教基础上着重解决家庭教育这个市场痛点。

论道网：“育儿有方”前期是如何进行推广的？目前有多少人已经注册，日活怎样？

向安泽：“育儿有方”APP推出一年以来都在做市场验证，我们前期基本上还没有做任何的推广，只研发出了产品，然后上传到安卓的应用市场，目前只有安卓版，iOS还没有研发。

目前，我们积累了30万的用户量，基本都是通过安卓应用市场下载我们的APP。我们的用户粘性很高，在活跃用户中，30天前注册的用户占比接近50%，每周至少打开一次APP的占总活跃度的40%，一个月内至少打开2次APP的占总活跃用户大约在60%。

【电商只是盈利尝试，付费咨询才是重点】

论道网：在“育儿有方”的APP界面，可以看到涵盖问答、话题、互动、课堂、个人中心等5大板块，目前这些板块哪部分比较活跃？效果如何？

向安泽：问答板块是最活跃的，这也是我们的一个主打板块。问答板块上所有的问题都是我们的家庭教育指导师一一回答的，相对权威，很多家长得到好的反馈之后，会再次对我们进行提问，产生黏性。

话题板块，目前国内有宝宝树、妈妈帮、辣妈帮、育儿网等众多APP在母婴社交领域厮杀，这个板块作为我们APP的一个附加功能，家长们可以在这个板块上进行交流。

互动版块是我们的一个亮点，它为家长提供针对孩子当前年龄段的定制性早教方案，类似早教中心。爸爸妈妈如果学会了就不需要送孩子去早教中心，可以在家里跟孩子互动。

论道网：在问答板块，哪些问题被问的频率比较高？

向安泽：据我们运营中心的统计，一般问得最多的都是“孩子不听话””贪玩”“爱玩手机”等问题，有80%的提问都是重复的，可见孩子成长过程中的问题都差不多，但是因为很多家长没有经验，还是会受到困扰。

论道网：看“育儿有方”的相关资料，目前的盈利模式有付费咨询和结合电商，是否已实现盈利？社区电商APP比如宝宝树是利用大数据将社区流量转化为电商销售的，“育儿有方”在“社区+电商”方面是如何考虑的？

向安泽：目前我们在努力实现盈利，可以预见未来会产生不错的收益，现阶段先保障整个公司、团队的支出。目前我们也在进行更多的盈利尝试，咨询是一块，电商是另一块，我们现在正在寻求整合线下资源，或者做智能硬件。

但从我们目前的尝试来看，通过社区流量转换成电商，转化率较低。像宝宝树、蜜芽，虽说有现金流，但其实要盈利也很困难。这也是我们思考许久，而没有深入践行“社区+电商”模式的原因。

另外，我们定位在家庭教育，电商与我们的定位不符。我们更希望能做咨询，而非电商。目前在我们APP里面只卖绘本，这也只是一个盈利点的尝试，之所以选择绘本，也是因为绘本是亲子共读、家庭教育的重要部分。