专访马德骥：奇瑞品牌力争销售35万台

“我从来不说自己心态老，我依然很年轻。”在被问及“缘何选择快男俞灏明代言QQme”时，马德骥爽朗大笑。

这位上任不到十个月的奇瑞汽车销售公司总经理，于6月26日晚在这个刚刚获评“中国最具软实力城市”——以快乐文化著称的长沙，制造了一个中国汽车界的时尚时刻：在全国首档测验明星人气指数的娱乐节目《一呼百应》中，在现场超过6000名粉丝的荧光棒辉映下，和俞灏明一道正式启动了中国首款“对称美学时尚个性小车”QQme上市。本报记者皮焕然唐洁琼长沙报道

“QQme没有直接对手”

“反正都时尚”，这是QQme的广告语。这既是对这款车外形精到的描述——车尾也是一张微笑的大眼睛脸谱，也是奇瑞多年来对QQ一族成功征战中国汽车市场的自信。

“中国汽车市场上目前最宽的车门，跑车式的斜拉门把手，时尚的前后‘变脸’式造型，这决定了QQme这款车在中国的独特竞争定位。”马德骥说，从“时尚”这个角度而言，QQme在国内没有可比的直接竞争对手，“它满足了城市女性此前缺失的时尚、活泼细分小车市场的需求。”

“奇瑞品牌力争销售35万台”

今年1月份，奇瑞汽车在北京召开的2009年度销售服务会议上，奇瑞汽车公布了2009年销售41.9万辆的目标。实际状况是，1-5月，奇瑞已销售17.34万辆。“今年奇瑞品牌是力保30万辆，争取35万辆的销售。”马德骥透露。

“到今年年底，奇瑞将力争打造四款重点车型，使之进入‘万辆俱乐部’。”马德骥说，目前QQ每个月销量都在1.2万辆以上，而A3(图库论坛)、A5(图库论坛)这两款车今年上半年月销量也均超过5000辆，很有可能在今年底突破一万辆，而旗云(图库论坛)今年月最高销量也曾突破7000辆，“这四款车型有望最先进入‘万辆俱乐部’。”

“大力驱动产品力与品牌力”

1-5月，全国汽车销量同比增长16%，而奇瑞品牌同比却增长了65%，这其中的原因在于奇瑞大力驱动了“产品力与品牌力”。

“年初的时候，奇瑞提出弯道超车战略，要想弯道超车，就必须在技术、品牌与营销上有创新突破，但要成功超车，首先取决于领先的产品力。无论是产品力还是品牌力，最终要落实到‘精细营销、决胜终端’这个8字方针上来。”马德骥强调，“在这个方针的指引下，奇瑞大力提高网络覆盖率、实施区域差异化营销、加强经销商之间合作、提高经销商的销能。”

“土地要多耕几遍才会肥。”马德骥用直白语言形象描述。就在QQme长沙成功上市后的第二天，马德骥又匆匆赶往南昌，开始了新一轮的区域“耕耘”。