人们为什么迷信奢侈品牌？(图)

　　我请微博上的朋友们提问，帮我选择话题。其中一位问：“人们对于奢侈品牌无止境地迷恋，甚至花大价钱买仿冒品，却不愿关注一下那些小众设计师的设计精品。也许他们是陷入了虚荣心的怪圈吧。买手无疑是某个地区引领潮流的先锋，如何破解这一迷思呢？”这个问题非常好。这位朋友问的其实是：人们为什么迷信奢侈品牌？

　　首先，任何形式的迷信，都出于无知。

　　如果一个人尚未形成自己的品位，她当然无法欣赏独立设计师的原创性。如果一个人对各种皮革缺乏了解，甚至分不清真皮和人造革，她当然看不出很多独立设计师的用皮更讲究。如果一个人没有亲自使用过各种奢侈品牌，设计师品牌和大众品牌，她当然体会不到这些品牌的区别。当用过Prada　尼龙双肩包的消费者看到　MZ　Wallace　尼龙双肩包，她会惊喜地发现，MZ Wallace的尼龙更厚实，配皮更讲究，做工更精细，价格却还不到Prada的一半。作为买手，我更加了解到，两个品牌的包包是中国同一家工厂制作的。

　　我这里说的无知，完全是客观和中性的，没有鄙视。时尚对很多人来说，只是生活的一小部分，不知道也没什么大不了的。提问的朋友还说，那些盲目追大牌的消费者可能是虚荣心作祟。其实虚荣心是正当的，时尚就是为了满足虚荣心的。比如今天我穿件漂亮衣服，就是给别人看的，让别人认为我有品位；我背只漂亮包包，也是给别人看的，让别人认为我与众不同。我们鄙视虚荣，并非出自对虚荣心本身有什么意见，而是对有些人为满足虚荣心做出的事情，和付出的代价，表示不齿。

　　国内消费者二十年前才开始接触世界时尚和奢侈品牌，十年前才开始大规模购买这些产品。很多消费者把时尚等同于奢侈品牌，认为时尚就是LV，Gucci，Prada，Chanel等等。这种暂时性“迷信”是消费者全面提升品位，获取知识，走向理性的必经阶段，很正常。日本消费者经历过一模一样的旅程，只不过比我们早二十年。

　　至于奢侈品牌为什么价位那么高，because　they　can！我在微博上经常看到有人揭露大牌的“暴利”,这非常无聊，也非常不公平。奢侈品牌再强势，购买也是消费者自愿的，没人强迫你买。学过经济学的朋友们都知道，虽然产品的成本是一定的，但价值是主观的，相对的，同一款产品对不同的人价值不同。比如同一只汉堡包，特别饿的人愿意花20元购买，不怎么饿的人只愿意花10元。

　　时尚产品也一样。再拿Prada双肩包和MZ　Wallace双肩包举例。如果我来选择，会从两方面考虑性价比和品牌形象。性价比方面，由于我很了解两款包包各自的特性，而且　MZ　Wallace　的价格不到　Prada 一半，自然胜出。品牌形象方面，我认为小众设计师更能体现与众不同（这个对我比较重要），体现我是一个smart　shopper。我周围的朋友也和我想法类似，对尽人皆知的logo尤其反感。

　　但对很多人来说不是这样。性价比方面，如果一个人对两款包包的特性不是很了解，她就不会自信地认为　MZ　Wallace　优于　Prada。品牌形象方面，如果她周围的朋友都背Prada，而且会问她为什么花两千多买一个没听说过的牌子，她很可能会比较苦恼。

　　奢侈品牌每年花费巨资做营销，包括时装秀，大party，平面广告，网络广告，产品植入，邀请博主们全世界飞来飞去，成本当然摊在产品里。营销产生的效应，就是品牌形象给人带来的感觉。这种感觉，对我来说价值不大，所以我不愿意花钱购买，但对有些人来说，每一分钱都值。

　　有位朋友，看了前一篇文章留言说，她买过一只Andrea　Brueckner的包包，“……是生平买过最贵的。皮质非常软，水洗做旧很重，在国内一直得不到认同，觉得4000多块不值。直到去客人公司拜访时，被他们设计师认出，这才算是回了本。”（包小姐）

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