你想让自己的企业拥有定价权吗？

近日翁教授受山东省政府邀请，讲授《创建强势品牌的关键法则》。本系列文长为速记整理稿，全文口语化，恰好帮你轻松学会复杂品牌知识。

中国现在正是一个浮躁的社会，也是一个机会主义盛行的时期，包括中国的商业思想界也是很浮躁的，每两三年会推出一批一批新的商业思想。

这些所谓的新商业思想、新名词，其实都没有用，更不能解决中国企业面临的重大困局——同质化和低端竞争。

也就是说，中国企业最渴望的是拥有定价权！

定价权首先来自通过研发、工业设计、工艺提升来提升产品，但也有很多行业，其实产品没有差异 ，但洋品牌仍然有很高溢价。可见，我们完全可以通过品牌的专业化运作，在产品没有实质性优势的前提下，实现溢价，获得定价权。

所以，我们来看看品牌的第二个本质，品牌溢价的驱动机制。最高级的品牌就是有溢价，同样的品质、同样的产品我能卖出更高的价格。各位，我们来看这张图（略），高知名度、卓越的品质认可度，以及品牌联想、品牌忠诚度和品牌溢价能力，这都是品牌资产。知名度和品质认可度是一个低级的资产。因为行业竞争到一定程度，几乎同行都有知名度和品质认可度，否则你连入门的资格都没有，也就是参赛资格都没有了。

品牌最高层面的竞争是什么？一定是品牌的高级资产，就是品牌联想。所以我刚才讲的海飞丝是因为它去头屑，所以我们喜欢它。奔驰是因为舒适，我们认同它。对不对？品牌联想是整个品牌资产建设的核心。品牌的个性刻在顾客的大脑深处，就是最有价值的品牌联想。有了个性化的品牌联想以后，意味着品牌在顾客心智中是有差异的，这个品牌就有了溢价能力和忠诚度，所以个性化的品牌联想是品牌高级资产的起点。这个品牌资产模型一定要记住了，品牌战略规划和实施终极的目的是提升品牌资产。有品牌资产，业绩就可持续，就会获得比较高的毛利。用比较高的毛利来支持你的研发，把产品做得更好、更有个性，企业就可持续发展了。没有足够的毛利，对不起，你一定是不可能做出好产品的。那么毛利哪里来呢？顾客对你的品牌个性认同，在大脑里记住了，认同它，就能支持你的品牌溢价。

接下来，翁老师要与大家分享《做营销与做品牌的区别！》

近日，受山东省政府邀请，翁教授在山东省政府品牌建设大会上与郭树清省长等同台进行演讲。山东省领导和山东省各地市市长带领当地前50的优秀企业一把手参会聆听了翁教授的精彩演讲，其中有30多位上市公司董事长。

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【翁宰相商业智慧】翁向东教授原创。22年企业战略、品牌战略、企业文化、商业模式咨询沉淀厚积薄发，工作、旅行、品茶启迪灵感即兴之作，杂文笔法，深邃商业思想融入嬉笑怒骂中。