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[分享]顶级鳄鱼皮包与新加坡的“前生缘”

来源:网络转载 2014-06-25 12:57 编辑: 网络 查看:

本地奢华鳄鱼皮包已有72年历史

 除了高档的加工业外,新加坡也出产自己的奢华鳄鱼皮包。拥有72年历史的Kwanpen是完全的“新加坡制造”,他们的鳄鱼皮革跟Hermes来自同样的供应商——除了兴隆国际外,他们也跟Hermes的Gordon-Choisy和TCIM取皮。
  皮虽出在鳄鱼身上,但从不同的国家制造漂流回来,自然有不同的身价。关敬华说,Kwanpen的包包售价是Hermes的20%、30%,物超所值,但价码从3000至5000新元起跳,以奢华的定位来看,仍不是普罗大众能轻易拥有的。

当年专为英军修理皮具

  掌管Kwanpen业务的是关家第二代关敬华(59岁)。当年新加坡和印尼本身产鳄鱼皮,英军回国前都会买一个大鳄鱼皮袋(广东人称作“游水袋”),相等于高级一点的红毛“红蓝白”袋装细软回乡。他阐述父亲关平1938年创业,当年专为英军修理牛皮和鳄鱼皮包,皮鞋起家,后制造及零售鳄鱼皮革品,皮包厂就开在乌节一带的Claymore Drive店屋(工厂现迁移宏茂桥)。

  关敬华说,Kwanpen的转捩点在1976年,他们正式注册商标。他说:“1970年代,外国名牌开始入侵本地,要站得住脚,我们就不能只做让人压价钱的零售业,而得推出自己的产品和设计。”

  与外国商家的合作让他们学到了国际时尚的大学问——好比他们跟法国人学会四季时尚色系,推出什么颜色、质感的包包来配高级订制服装;跟德国人学会了高品质的设计和完工。

认识鳄鱼皮

  关敬华说,鳄鱼皮最衿贵的部分在于它的肚皮,一个包包需用2到3张皮才能制成。好的厂家懂得怎么“开”一张鳄鱼皮革,通常肚皮中央深深的十字纹都摆在皮包开面正中央,其余用剩的皮革,用来制造包包的手柄、名片夹、钥匙皮圈等。

  要欣赏鳄鱼皮得从其鳞甲看起,最好的品种是学名Crocodylus Porosus的咸水海鳄,它的鳞甲细小无瑕,在皮包上从中央四方的鳞格一字排开,直到两角小圆鳞甲的花纹非常美丽。而鳄鱼皮衿贵处在于它的鳞甲跟人的指纹一样,独一无二,每一个包包都有不同的容颜。有趣的是,这咸水海鳄皮早年在东南亚盛产,60年代经常通过新加坡转运出口到世界各地,得到“Singapore Small Grain”的俗称。现在咸水海鳄的盛产地除了东南亚外,还有澳州及巴布亚新几内亚。

  新加坡土产的鳄鱼皮包在视觉上也跟外国的略有不同。关敬华说:“我们喜欢在染色过程制造出深浅高反差的色泽,让鳞甲更突出,更有立体感。”

六七十年代曾经蓬勃
  有趣的是,关敬华透露,新加坡在1960、70年代还经历了鳄鱼皮革包包的黄金买卖期,很多日本人来新加坡度假,都一定要买一两个鳄鱼皮包回国,造成本地蓬勃的工业。原因是:“亚洲人认为鳄鱼皮不只衿贵,而且还相信它有避邪的功能。”

  奇怪的是,海外的华人、亚洲人爱鳄鱼皮包,但本地人却很冷感。关敬华坦承,家业一直忙于制造皮包,忽略了市场宣传这个关键。有趣的是,当年Kwanpen靠日本游客炒热业务,近年最大的新兴客户却是韩国和中国,其余的市场包括香港、泰国、中东和本地。他说,去年的韩国销量增加了40%,而在kwanpen不同的等级里,中国人总是买最高级的一等。

  Kwanpen目前在本地有两家专卖店,不过今年6月将在滨海湾金沙开首家概念店,希望到时能增加本地人对它的认识,刺激支持奢华国货的意识。

皮革中的钻石

  鳄鱼皮在皮界里号称“皮革中的钻石”。它在exotic皮革里称冠,而且还需要小心翼翼地照料、保养,稍微淋到小雨,皮层的光泽也会糊掉,因此也只是有专车接送的“富太”的专利品。

  要抬高皮包的价钱,商家都得巧思妙想,在皮包的上添加钻石等元素,但论皮革本身来看,仍只有鳄鱼皮能独挑大粱,卖出高价,如果是鳄鱼皮加钻石,那不用说更说天价了。

  独一无二的粉红Hermes Diamond Crocodile Birkin在美国Palm Beach专卖店开店首日就以14万美元的天价卖出。

  本地鳄鱼皮包品牌Kwanpen的总裁关敬华发现,在鳄鱼皮包客户中,唯有中国客户砸钱不手软,总是买最高价码的品牌。因此,高级时装屋看准鳄鱼皮包的亚洲高销潜力,纷纷推出鳄鱼皮。

  兴隆国际的许俊忠说,要让皮包突破万元大关,节节攀升,就得靠鳄鱼皮了。去年金融海啸冲击了欧美奢华消费市场,严重打击手表皮革业,但富太手腕上的鳄鱼皮包越来越大,反而挽救了他们的公司。许俊忠说,去年虽比前年少赚了900万元,但中国和俄罗斯市场对鳄鱼皮包的需求不减却让他们突破难关,仍赚取250万元。