本土服装品牌重启“高级定制”战略(2)

“定制服装卖的不仅是服装，而是对穿着‘美’的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、皮鞋、袖扣等的搭配。”在九牧王首席设计师赵玉峰看来，高级定制概念中，客人100%的满意是工作完成的标志，只要客人稍微有一点不满意对高级定制来说都是失败的。

赵玉峰认为，高级定制跟普通成衣定制最大的不同在于，高级定制是设计师与顾客一对一、面对面的沟通，设计师自身的文化修养、技术功底甚至生活品位等对顾客来说都是种交流，所以，高级定制一定要有一个具有灵魂性意义的核心设计师。同时，高级定制要求企业必须匹配具有现代化的小作坊式的高效、快捷的制作团队。企业实力是否雄厚，是否有传统意义上纯手工的高级技术，是否有专属的快速反应的供应链等都很重要。如果这些条件不具备的话，那就谈不上高级专属定制，充其量也只是传统意义上的团购。

“高级定制”或成专卖店营销模式的补充

事实上，高级定制概念在几年前就先后被本土服装品牌提及。早在2012年的中国国际时装周上，七匹狼便首次推出了“名士高级定制”系列。

“通过3D人体测量系统，我们获得顾客的人体数据，并根据客户的喜好进行修改，确定电子订单后，进行服装设计，制版，最终进行生产，从获取数据到成衣的完成只需两三天时间。”七匹狼相关负责人表示。

九牧王股份有限公司销售中心定制中心副总监谭孝琼告诉记者，九牧王早在多年前便开始推出定制服务，其中包括面向政要、明星、私企负责人、VIP客户的高级定制服务，终端门店为客户提供的个性化定制和面向企业或单位提供的团购服务。

高级定制究竟有何优势，能够在近几年里引起多家服装品牌纷纷介入？

七匹狼董事长周少雄认为，这是一个高级定制的年代，高级定制是个性化服务，它是针对每个个体的特质进行设计和制作，更加注重穿着对象的贴切程度。

谭孝琼告诉记者，标准化和工业化生产的产品已不适合人们对着装的更高要求，“消费者可能对某个品牌非常喜欢，但对款式、尺寸、出席不同社交场合需要搭配相应的服装等方面要求较细，这就需要提供特别的定制服务。正因如此，我们2015年下半年，将在资金、人力、物力等方面加大力度做定制业务。”

“定制是根据消费者的需求进行个性化的设计及手工缝制，它有别于大工业生产出来的产品。”在中国十佳服装设计师端木文看来，定制是生产商与客户直接沟通，通过面对面的交流，为客户设计独一无二的个性服装，以满足消费者的个性化需求。

企业的说法得到了消费者的证实。在晋江制鞋企业从事高管一职的庄先生坦言，“对于我这种身材偏胖，常常因为脖子太粗，导致衬衫无法系扣子的人来说，高级定制真的解决了多年买不到合身衣服的烦恼。”

诚然，传统纺织服装产业在规模扩张的同时，也不断推进质的提升，特别是在原材料、劳动力等成本持续上升，电商繁荣兴盛的趋势下，传统纺织服装产业正努力实现自我突破，走出一条全新的发展道路。从工业化生产转向高级定制，从单纯的代工生产转向时尚设计，从卖产品转向卖文化，也就是从制造向创造全面转型。“高级定制”业务正成为专卖店营销模式的补充，近几年来包括安踏、乔丹、浩沙、361°、柒牌在内的品牌企业均集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。