【一汽集团公司市场营销案例分析报告 6900字】(3)

3.实行多品牌化战略。高档轿车仍用红旗品牌，中档车另一个品牌，低档车再用一个牌子，并实行多品牌化管理，象我国的名酒“五粮液”集团，除生产“五粮液”高档酒之外，还生产“五粮春”、“五粮醇”的中档酒。及“一滴仙”等低档酒。由于国内轿车市场发展潜力大，甚至在同一细分市场里拥有2个或多个车型，应该说市场还是能够承受的。实际上，多品种、小批量也是未来中国市场为适应轿车客户个性化需求日益增多的必然发展趋势。

4.提高产品质量和性能，加强服务。

产品质量和投资回报之间存在着很高的相关性，而且消费者也往往希望名牌

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与服务。

产品能够保持一贯优点，即物有所值，品质优良及风格独特。一汽应严把产品质量和性能，除努力提高红旗轿车的可靠性、安全性舒适性和维修的方便性以外，还应特别注意燃油经济性、排放达标和选型美观。

一个产品在市场上是否具有竞争力，服务好坏更是一个重要因素。正如福特汽车公司副董事长威尼〃布克所说“汽车市场的竞争与其说是产品的竞争，不如说是服务的竞争”。因此，一汽集团应如其广告词所讲“全向208家维修站24小时为客户提供全天候服务”，大力加强产品的售前、售中和售后服务，树立良好的品牌形象和企业形象，同时要在入世和汽车市场价格完全放开以前，利用现有优势建立起完善的销售网络和服务网络，只有这样，才能留住老客户，吸引新客户。

四、关于品牌延伸和品牌管理的感想

通过对一汽集团公司的推出科(局)级专用红旗轿车这一营销行为的分析，我们认为该公司缺乏管理红旗这一品牌权益和长期品牌战略的意识。我们认为品牌要比公司的特定产品活得更长久和更有价值，它是一个公司的主要的和更为长久的资产。每一个强有力的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客，品牌权益作为公司基本的资产是顾客权益，因此，在公司在进行营销计划和品牌延伸决策时一定要慎之又慎，要考虑到品牌的核心价值、文化及个性。若这一核心价值、文化及个性包容要延伸的产品，就可以大胆延伸，也就是说：品牌延伸的基本原则绝不能与品牌核心价值相违背。

要知道：名牌产品毁于一旦的根本原因在于企业经营者缺乏保护品牌意识! 参考文献：

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《营销管理——分析、计划、执行和控制》第9版，菲利蒲.科特勒，上海

人民出版社；

《市场营销原理》第 版，菲利蒲.科特勒著，赵平等译，清华大学出版社；

《国有控股公司理论与实践》，张冀湘、王保喜、汪异明，经济科学出版社 2000；

《大营销——新世纪营销战略》，青禾工作室，当代世界出版社2000；

《中国经营报》，20xx年6月——11月；

我国中高档轿车市场需求结构和发展前景分析，杨帆，《汽车工业研究》

2000．9；

中国企业家汽车消费状况调查，施星辉，《中国企业家》2000.10；

汽车——中国人的梦想，东民、王小军，《中国商贸》2000.7；

文化在市场营销组合中的渗透，赵伯社，《中外企业文化》1999.7；

国产轿车——在哪里铺开战场，王晨，《中国商贸》2000.5；

汽车降价：为何难牵百姓手，王红茹，《中国经济快讯》2000.17；

加入WTO：中国汽车行业直面竞争，李国青，《中国商贸》，2000.8；

坚持制度创新与管理创新 不断探索一汽特色的精益之路，中国一汽，

《中国机械企业管理》2000.7；

百姓需要啥样车？，佚名，《中国市场》2000.8。

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第二篇：市场营销案例分析易捕公司 4700字

市场营销案例分析

学校 ：中南财经政法大学 学院：新闻与文化传播学院 班级：广电1101

学号：1112040131

姓名：王影

市场营销案例分析

美国易捕公司(Trap-Ease America: the big cheese of mousetraps)

（一）背景分析：

1. 企业介绍

一伙投资人获得了新发明的捕鼠器在全球市场上的营销权后，组建了美国易捕公司，并同意每售出一个捕鼠器就付给发明并持有该产品专利的退休农场主一笔许可费。投资方聘请玛莎出任总裁，经营和管理这家公司。

2．背景分析

市场经济发达，市场潜力巨大。

（二）4PS分析

1，产品：

捕鼠器由一个长6英寸、直径1~1.5英寸的方形塑料管组成，管子在中部向上弯折成30度角，这样管子的前端水平放置时，后端便向上翘起。管子后端安装着一个可拆卸的盖子，用于放置诱饵（奶酪、狗粮或者其他美食）。装置的前端装有一个带铰链的小门，当捕鼠器处于“开”的状态时，小门底部两边的门角就架在两根细小的“支架”上。

这个构造简单的捕鼠器可以轻易的捉住老鼠。老鼠闻到诱饵的香味后，从开口的一端进入管子， 只要它跨过折角处爬向诱饵，它自身的重量会使原本翘起的一端落下， 而开口的一端翘起，铰链门落下封住开口。这样一来，老鼠就被困住了。将支架末端的小齿卡住捕鼠器底端的小槽，便能锁上小门。用户可以直接把活老鼠处理掉，也可以放着不管，几个小时后老鼠便会窒息而死。 易捕捕鼠器是一种不同于以往捕鼠器的新发明.通过特制的塑料筒可以将老鼠关在里面而将其捉住或使之窒息致死。与传统的弹簧捕鼠器或者老鼠药相比，可以给消费者带来许多便利。它使用起来既方便又安全。其一，消费者不会夹手指 对孩子和宠物不会有误毒或伤害的风险。 其二，不会象普通捕鼠器一样将室内弄糟 。其三可以重复使用或随手扔掉。

在此基础上，家用可以考虑定位分为一次性使用的捕鼠器和多次使用的两种。多次使用的家用产品要加上善后功能，比如电击等处理方法以及配套的死老鼠包装袋等。同时，供应仓库和企业的捕鼠器。因其大量使用性，可尽量节省材料，压缩成本。专业的小型动物捕捉器。专业使用可以根据需求定制产品，开拓领域，提高价格。

同时，我们应清醒的认识到该产品呢无法形成重复购买 ，偏贵的价格，多次使用不利于购买量的增加。

2，价格