西故山 > 影评 > 影谈 > 简析10招化妆品销售技巧

简析10招化妆品销售技巧

来源:网络转载 2014-06-28 04:07 编辑: 网络 查看:

  化妆品销售要引导客户,让客户产生购买的欲望,下面为大家整理了化妆品销售技巧有10招,仅供各位参考。

  化妆品销售技巧一:了解需求。A.看眼神B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)C.看皮肤的类型D.细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题,L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考

  化妆品销售技巧二:满足需求具体购买动机有求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全,健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买A.产品的递交人手一份产品,对着顾客讲解一对一一对NB.利益:1).产品特点介绍成分-----作用好处---解决问题2).强调卖点产品特点和价格对比

  化妆品销售技巧三:试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)

  化妆品销售技巧四:进一步强调好处A.使用好处(再次)B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如,POPDM价签等促进成交机会.C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值、

  化妆品销售技巧五:销售促进达成(成交化妆品销售技巧thldl.org.cn)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉。

  化妆品销售技巧六:问题的解决A.取得顾客购买信息:B.假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定.技巧:1).引领顾客交费2).给您换只新的

  化妆品销售技巧七:我给您包扎起来

  化妆品销售技巧八:这是送给您的赠品缓和拒绝反对处理.抱欢迎的积极态度,先处理顾客的心情,再处理顾客的意见

  化妆品销售技巧九:重申顾客反对的原因

  化妆品销售技巧十:黄金之问----为什么?’“除此之外”A.水落石出二次促销促销循环:取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和拒绝反对处理→水落石出二次促销→取得顾客购买信息B.信服的语言和行为:点头是的对好明白真不简单看得出来

  化妆品销售技巧结束:欢送语启示水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到A.看似简单做起来不易B.沟通困难价值高C.熟能生巧D.练习练习再练习。

上一篇:

下一篇:

关键词: 化妆品销售 化妆品销售技巧