从艾瑞中国手机厂商研究报告解读小米广告商业化(2)

　　完整的整合营销服务，能为品牌主提供一站式服务。基于互联网和移动互联网的整合营销正在改变传统的营销商业模式，引领新的营销格局。实际上，对于以流量为入口的公司来说也是角色的升级，摆脱以媒体价值为核心和理念，不再是单一的传播载体，从内容创作、营销策略到渠道推广等各方面进行有效整合，实际是为品牌提供了全程全案的营销服务。好内容+强渠道+全案服务能力成为服务广告品牌的核心竞争力。社群、粉丝、原生、场景、IP跨界等营销玩法已成为必修课。实际上，小米在这些方面已然有所积累：

　　在场景化营销方面，奥运期间，点融网与小米深度绑定，在小米手机、日历、小米运动社区等多平台展开活动，通过冠名栏目，开发奥运射击游戏等方式，将点融网轻松有趣的品牌联想深度贯穿，向目标用户传递随时随地简单理财的理念。

　　（小米为点融定制开发奥运射击游戏，跟踪奥运实时热点）

　　在原生广告方面，小米为别克定制“别克夜跑电光神兽”，通过小米手环及小米App发起用户跑步活动，为用户定制个性化勋章，将体育人群与汽车人群巧妙匹配，广泛触达消费人群。

　　（用户通过不断跑步“通关”可以获得定制勋章）

　　在IP跨界营销方面，珍视明与小米联合推出定制米兔版蒸汽眼罩。利用2016里约奥运会，借势热点赛事，结合网络直播、KOL主播、奥运冠军等，让珍视明品牌得到海量曝光；

　　(米兔版珍视明眼罩)

　　在社群营销方面，小米为荣威RX5在小米论坛发起线上互动活动，引发海量用户UGC参与，传递品牌形象。

　　（在小米社区发起荣威RX5试驾活动，用户可享受五大特权）

　　思考：

　　移动互联时代营销的背后逻辑是时间和空间的赛道，需要占据消费者的时间和空间入口，而空间在移动互联的背景下也归结为用户的时间稀缺性，因为渠道在去中心化的背景下不断缩短，用户获取信息成本趋近于零。 所以，占据用户的时间入口，通过平台效应，不断地与用户产生接触，是成为时间竞赛的必要条件。同时，内容本身有趣、有用、有关联才能真正意义上的抓住用户的时间

　　好内容+强平台+智能推荐+全案服务能力会成为服务品牌广告的核心竞争力，从过去单纬度竞争变成综合多纬度竞争。站在用户的有利面，提供有价值的内容，反向也能更好的为品牌服务。原生内容、多屏联动及以用户为核心是社群及场景营销给品牌带来的更多价值。而在背后，智能设备则是不断延展和丰富营销场景的基石，为用户提供多元化的沉浸体验；人工智能也会成为基础设施，成为拥有用户数据资产的玩家必备的竞争力，因为如今的市场上已经不仅仅需要“经验主义”，需要从“了解消费者”到“预判消费者”再到“替消费者决策”，广告即是服务。毕竟，用户体验才是最关键的，得用户者得拥护者。