奢侈品牌巴宝莉降价难自救 “即看即买”新模式是否有用

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记者获悉，此番调价是继之前Burberry在内地市场对部分围巾、配饰以及少量风衣产品降价后，品牌再次针对手袋产品实施降价策略。记者实地调查发现，一款小号Horseferry格纹皮革坎特手袋，降价前售价约为1万元左右，降价后产品售价为7300元;另一款黑色全皮小号女士手袋降价前售价为2.45万元，降价后售价为1.7万元。而一款蓝色全羊绒女士大衣降价前售价为2.6万元，降价后售价仅为2.1万元。

Burberry店员表示，品牌实施降价策略主要是希望可以借此减少国内外价差，从而拉动国内的销售量，同时也受到国内降低关税的影响。业内人士指出，在经济环境疲软的当下，奢侈品牌选择降价策略实为不得已的选择。从Burberry降价的频率和产品范围而言，降价力度可见一斑。

Burberry还在9月19日伦敦国际时装秀上首次开启“即看即买”新看秀模式。对于此次“即看即买”新模式，Burberry表示，突破往常固有形式，通过减少秀场展示与零售市场之间近5个月的时间差，加强对产品供应链的管理，凸显产品及时性、无季节性与个人化优势，拉近消费者与品牌的亲密度。

对此，财富品质研究院院长周婷指出，“即看即买”模式是对时装周的颠覆。Burberry看到了这种新模式的福利，却忽略远期对品牌的冲击。作为全球一线奢侈品集团的Burberry在华市场推行降价策略，品牌业绩持续疲软成为公司出此对策的主因。记者翻阅财报得知，Burberry集团2016财年收入取得25亿英镑，同比下跌1%。调整后税前利润录得4.21亿英镑，同比下跌10%。且截至今年3月31日的2016年四季度，Burberry继三季度持平表现后开始出现明显下跌，零售渠道可比销售下跌5%。

从全球市场分析，Burberry在亚太地区销售颓势尤其明显，其中香港地区业绩连续三个季度持续暴跌高达20%。据悉，Burberry 2016年下半财年可比销售按年下跌2%，令人关注的是，如果剔除香港和澳门的市场表现，集团下半财年业绩或将逆转实现1%的增幅。可见在人民币贬值、内地反腐政策实行以及香港、澳门等高利润市场业绩拖累的环境下，集团整体市场业绩受到较大冲击。

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