航天科技集团长城公司开创航天高端服务业新局面

航天科技集团长城公司开创航天高端服务业新局面

来源：中国航天科技集团公司       发布时间：2016-12-02 【 】

在经济发展新常态下，中国航天科技集团公司长城公司所属北京航天长城节能环保科技有限公司（简称长城节能环保公司）适时运用新思维，开创了航天高端服务业的新局面。

客户要什么 我们造什么

在印度尼西亚，运用橡胶木资源优势，建立橡胶木枝叶发电——电能烘干橡胶木的闭环生产线，实现了增加特色资源收益、降低绿色转型成本的双赢。

在柬埔寨，联合著名制糖企业，利用甘蔗渣废料发电，实现了废物处理和资源循环再利用。

……

这只是长城节能环保公司诸多节能环保服务业务中的代表。

然而，在2013年成立之初，节能环保公司却遭受了不少争议。很多人认为该公司不拥有技术、没有生产制造能力，涉足节能环保路途艰险。

“核心竞争力是整合资源的能力和解决方案对于客户本身的适应性。”长城公司副总裁刘铀光目标明确，他认为如何恰如其分地捕捉到客户的“痛点”，量体裁衣地设计节能环保模式更重要。

把握经济发展新趋势，节能环保公司依托长城公司既有优势，整合资源，站在产业链高端，开启了发展新模式——搭建节能环保服务平台。

“别人是造什么就卖什么，我们是客户要什么就造什么。”刘铀光说。在这个平台上，服务可以根据客户的需要量身定制，金融资本的流向有安全评估，供应商的资金回笼有保障，实现了多方共赢。

3年过去了，如今长城节能环保公司已经形成了工业余热节能、分布式节能、资源综合利用及环境保护3个重点业务领域，签约运行的项目总投资超过6亿元；已建成并投入运营的柬埔寨甘蔗渣发电项目成为中国企业践行“一带一路”战略、与当地资源紧密结合、带动所在国经济发展、造福当地人民的典范。

航天服务的互联网思维

当下，互联网为跨界融合创造了条件，供给侧改革成为中国制造2025的核心要义。同时，节能环保势头正猛，高端服务业一片蓝海。在这几件看似并不相干的事情上，刘铀光觉悟出其中暗藏的联系。

长城节能环保公司从整合资源的新思维出发，为设计、生产、设备制造、金融、保险多方搭台，面对客户提供完整的节能环保解决方案。

同时，集合长城公司的资源，充分发挥自身在系统集成方面的优势，节能环保公司把节能环保服务平台打造成金融业了解实业的桥梁，以产融结合方式撬动更大市场。

刘铀光始终坚持公司的生存之道在于与客户、资源供应方“并肩前行”，创造多方共赢的合作模式。

平台的价值，在于多少人在上面表演。长城节能环保公司这个“导演”目前已经集聚了几十家设计院、制造商、银行等机构。“我们要创造条件，让每个演员都能充分发挥自己的优势，而我们的角色就是匹配用户需要，克制做演员的诱惑和冲动，专心当好导演。”刘铀光说。

在遍及全国的节能环保项目中，长城节能环保公司“导演”出一部部清洁环保的好戏，预计今年将实现收入1.2亿元，利润2400万元。

握住时代脉搏

回忆长城节能环保公司的成长经历，刘铀光坦言，最困难的过程是人对新经济形态的理解与适应。

“要突破原有封闭的产品配套体系，企业和员工的格局很重要。”刘铀光说。平台经济是一个由互联网技术发展催生出的新兴经济形态，刘铀光带领员工在项目实操中不断领悟平台经济合作共赢的要义，如今已组建成一支具有“担当、包容、持之以恒”信念的经营团队。

得益于这样的格局，所有与之合作过的企业都成为节能环保公司的信息源，公司经营发展的良性生态圈逐步形成。

除了适应平台经济外，节能环保公司成功的另一块基石是在组织架构上适时地建立了混合所有制。

“服务业是以人为本的行业，这个‘人’一面是服务的对象，一面是自己的员工。”刘铀光说。

该公司在成立第二年就开启了第一轮融资实现混合制改造，引进创投行业具有影响力的战略投资者，给骨干团队相应的股份，降低管理成本，也为公司发展贮存后劲。

未来刘铀光和团队计划走向更宽广的领域，供应链服务、大宗商品现货交易平台、金融租赁……在成功搭建节能环保平台的基础上，他们还将“导演”出更多好戏。