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服装店老板娘都会的高级营销策略

来源:网络转载 2016-11-24 14:59 编辑: www.xigushan.com 查看:

每一个好的商场除了自身规模品牌外,还有一些吸引用户掏钱购买的驱动力,在离开工作岗位的这段时间里,时间就像生锈的罗盘,枯燥而无味,除了白天在奔波与新房的装修外,偶尔也会体会一下县城里美丽的夜景,在一次购物的经历中,学习了商场营销的一些策略,因此把它分享出来,希望对大家在互联网或者线下营销有所帮助。

周末,女友不上班,百无聊赖之际,就提出了出去逛街的提议,很快得到了女友的赞成(女孩不愿意逛街的太少了)!随意找了个饭店吃了饭,就骑着廉价的电动车在街上乱逛着,来到县里热闹的商业街,找了一个车位把电动车安置好。

望着着美丽的夜市,仿佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得有些伤感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

望着着美丽的夜市,仿佛自己失去得太多,整天把自己埋葬在小房间里,不由得有些伤感,走到一家比较不错的服装店门前,女友就拉着我往里走,还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职,价格优惠。"

老板娘是一个年龄不过30来岁的女人,眼里充满着精明,给人的气场都不一样,看得出一定是在商场摸爬滚打很多年的老江湖,看到客人来,立马就迎了上去,见到女友,立刻亲切的迎接了上来,嘘寒问暖聊家常,女友让我自己先闲逛,商场有两层,第一层是女性服装,第二层是男性的服装,由于女友去和老板娘打招呼,我自然是在二楼闲逛,并嘱咐女友自己在一楼挑选,选好了我来结帐就好,二楼的人比较少,可能是由于男性服装的缘故,导致冷清了不少,逛了两圈实在不知道买什么,于是拿了一根廉价皮带就往一楼走去。

在一楼与女友汇合,女友买的东西也不算很多,一件秋衣和裤子,在结帐的时候,老板娘询问是否有vip卡时,我正准备摇头,女友却大喊我有vip卡,于是打了一点折扣,总共结算189元人民币,在接过东西准备转身离开的时候,老板娘叫住了我们,说是可以在柜台后的墙壁上领取一个红包,我顺着老板娘说得方向望去,果然后面摆满了很多参差不齐的红包,显然有一部分人已经把部分红包领取走了,女友很兴奋,忙着问红包里有什么,老板娘也耐心的回答,有一些购物优惠卷和赠送的礼品,每消费满100元可领取一个红包。

女友运气不错,抽到了一个30元的购物券,抽中的购物券可以在下一件消费品中来抵消购物成本,但要在今天内消费,次日算作废。女友运气比较好,抽了一个30元的购物券,便合计着在去找一些便宜的衣服,补上几十块钱好占便宜,于是又在众多的商品中挑选了一件廉价的休闲裤,补了30元钱,再次结算的时候,总计是249元,在补上差价的30元后,女友在领取另外一个红包,这次运气没有上次好,抽到了20元购物券,拿着着20元购物券,又开始惆怅了,不买吧可惜,差一点又满300元了,于是又在商场里闲逛了半天,最终又买了一件廉价的衣服,这次我比较精明了,算准达到300元就不在购买,不管红包抽到什么,再抽红包之余,又抽到了20元的购物券,心里那个无奈啊,在女友的撒娇下,不得不又在购买了一件衣服,最后结算下来368元,减去购物券抵消的70元,总共消费了近300元,本打算只消费200元,经不起诱惑又多消费了100元,购买完毕后女友还陶醉在占了商家不少便宜的喜悦之中。您看到这里认为完了?其实还有主菜没上呢。

在结款领取红包后,结算的客户也有,看到我们领取红包,心里也痒痒,就咨询了老板娘,笔者记得当时的对话是这样的:

顾客甲:老板,我们买了那么多,优惠一点吧,我们下次还会在来购买的。(相信很多卖家都会遇到杀价的高手,尤其是女孩,撒个娇卖个萌,不给优惠就显得你小气了。)

老板娘:优惠当然有的了,我们那么多客户,我们都会针对情况给予客户优惠的,请问您是我们的VIP吗?

顾客甲:VIP吗?不是呢,一定要VIP才能有优惠吗?

老板娘:是的,我们的VIP分3种,充值100元是铜牌VIP,可享受9.5折的优惠,办理VIP卡需要50元;充值500元是银牌VIP,可享受9折优惠价,免费办理VIP卡;充值1000元是金牌VIP,可享受8折优惠价,免费办理VIP卡,只要是VIP客户,消费满100元均可在柜台后面领取红包,充值在VIP卡里的钱可用于本店消费,一点也不亏,之前的客户就是办理了VIP卡,打折加上领取红包,都节省了100来块呢。

顾客甲:你等等,我算算我们这里购买了多少钱的,哎呀,789元,那我办理金牌VIP卡,谢谢。

顾客乙:老板,我看之前的朋友都能领取红包,我们可以领取吗?红包都有什么呀?

老板娘:红包里有购物券,现金,话费和VIP卡,是我们给消费者的一个优惠,让大家消费得舒心,不过红包是需要办理VIP才能领取的,办理VIP的好处不仅可以打折,还能领取红包,我看您已经消费了五百多,可以的话不妨办理一个银牌VIP,可享受9折优惠,并有领取红包的特权,或者办理1000元套餐的金牌VIP,既能用来消费,还享受优惠打折,节省您的预算。

顾客乙:那好,直接给我办理一个金牌VIP吧,消费不完的,下次再继续来消费。

笔者在听到这一段对话后,不禁佩服老板娘起来,办理小额的VIP,就算赚不了多少,也能赚办理VIP卡费的50元,如果是办理高级VIP,那么无疑是告诉客户,你只要办理VIP了,下次来我这里消费有优惠,相信顾客也很难忘记能在这里占便宜,同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费,哪怕客户没有消费的意思,稍微刺激一下,客户也会有消费的冲动,现在在这个互联网的时代,好的产品已经不少了,和客户老说自己产品质量好等同于废话,懂得营销策略才能让营销路上更加轻松。

再来总结一下老板娘的营销策略

1.产品分类全,价格分类多: 对于一些大型的商场,面对不同的消费群体,把产品分类好,节省顾客筛选的时间成本,正如该例子来说,男女服装分两层,男士服装放二楼,是因为男士的一个消费习惯:不喜欢逛,目的性强,合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些,相比一楼女士服装来说,就算女士不购买,都会有逛一逛的想法,显得比较热闹,对于逛街的人来说,就会具备吸引力,天朝的人有一个特点,就是喜欢跟风,看到商场人很多,下意识的就会认为这家一定做得不错,既然有那么多人都来这里购买,相信一定不会被坑。同时价格分类也很多,有品牌有低价的产品,受用与任何消费者,这个市场是消费者选择卖家,而非卖家选择消费者。