大数据：2015年6大奢侈品牌国内运营现状与9大趋势

　　二、2015年中国奢侈品市场趋向与变革

　　1、海外代购渐成趋势，进军电商

　　海外代购减少渠道和地区间的价格差异：国内的税收和关税政策导致价差持续存在，人民币持续走强使海外购物可获得优惠的汇率，出境游人数持续增长等使海外代购持续快速增长，这一新趋势在过去两年表现明显，影响了奢侈品牌在中国内地的销售。

　　奢侈品海外代购的市场表现

　　企业通过电商平台抢夺海外代购市场：2014年许多奢侈品品牌开始整改门店，提升体验，也有一些品牌拓展了他们的电商渠道，例如古驰、阿玛尼的电商平台已登陆中国，冠驰和雨果博斯的自主运营网站也在中国上线。

　　2、增加品类以迎合消费者多元化需求

　　奢侈品品类增加的主要类别

　　3、推亲民单品

　　奢侈品牌想要占领更大的市场，需推出副线品牌，或者低价亲民、入门级别系列产品，让更多消费者愿意去购买，也是品牌提高销售业绩的重要途径。

　　不过，Marc Jacobs的副线品牌Marc by Marc Jacobs要关闭的消息，也让很多品牌开始重新考虑副线发展策略。与专门推出副线品牌这样的大动作相比，在产品系列中推几款低价亲民的配饰、入门级单品显得更保险。

　　4、调价策略收效明显

　　香奈儿全球调价的消息引起时尚圈不小的震动，除了香奈儿，去年宇舶、真力时、泰格豪雅等品牌先后挑起香港、内地同价的大旗。

　　此外，在2015 Baselworld上，百达翡丽在新品介绍之后做了简短说明：中国市场价格下调18%，而在Baselworld开始之前，泰格豪雅就已经全面降价，不同表款降幅在5%-35%之间。

　　5、关注艺术和人文

　　举办艺术展览、活动向来是品牌塑造形象、拉近与消费者之间情感连接的方式。最近几年，奢侈品牌越来越多在中国举办各种类型展览，或玩艺术跨界，或展示品牌经典工艺。

　　2014年的Balenciaga《中国特辑》展览就回顾了品牌的经典系列，展现品牌的发展历程；2015年初，《迪奥剧院》展览在北京SKP举办，回顾品牌1945年迷你剧院展的盛况，展现Dior迪奥高级定制工坊巧夺天工的技艺。

　　6、深入二线城市

　　北上广等一线城市是奢侈品品牌进入中国最先开拓的“战场”，然而随着这里的消费市场越来越饱和，成都、沈阳、南京等二线城市表现出的市场潜力越来越大，如何深入二、三线城市，成为中国奢侈品品牌的重要发展策略。

　　如2014年，尊尼获加尊邸就开到了成都，成为中国西南首家苏格兰威士忌体验中心。除此之外，品牌还将展览也搬到了这些城市，卡地亚 “博萃臻艺-中西方珍宝艺术展”在沈阳举办，《迪奥迷你剧院展览》也将成都作为首展城市。

　　7、紧跟电商步伐

　　巴黎银行2014年发布了《奢侈品数字竞争地图》报告，对隶属于LVMH、开云、历峰等奢侈品集团的品牌做了数字化排名，综合了电子商务程度、网站体验、线上线下渠道融合度等14项指标，巴宝莉的表现几乎是最好的。2014年4月，巴宝莉在天猫开设的旗舰店，就开创了奢侈品大牌进驻第三方网购平台的先例。

　　当然，除了入驻第三方购物平台，像Alexander McQueen、Balenciaga和Saint Laurent等很多品牌都自己的官方网站，作为品牌形象展示，也可以购买产品。

　　8、顺应移动互联与科技潮流

　　自谷歌眼镜问世以来，可穿戴设备热度一直未减，奢侈品牌也纷纷加入这场科技的革新中。Ralph Lauren Ricky系列包推出了可以为手机充电的高科技智能版。

　　在今年的Baselworld上，GUCCI腕表展示了他们与I.AM+合作的可穿戴智能腕表，这款表可不依赖智能手机独立运作，功能包括了收发短信和邮件，甚至充当声控便携个人电脑。

　　爱马仕更是为其代表性的丝巾开发了一款“Hermès Silk Knots”的智能手机软件，专门教消费者“系丝巾”。这些顺应潮流的科技手段，既推广了品牌，也拉近了品牌与消费者之间的关系。

　　9、打造生活方式概念店

　　未来，中国奢侈品消费者会更加年轻化、成熟化和专业化，并致力于重新定义奢侈品，而且越来越多的消费者喜欢寻求全方位的体验式奢侈品。

　　注重消费者的体验，不仅仅表现在给消费者提供专属服务和VIP待遇，还要打造出符合品牌形象和品位的概念店，全方位提升消费者的到店体验。

　　很多奢侈品牌已经做出这方面尝试，Giorgio Armani、dunhill和Roberto Cavalli都拥有自己的餐饮品牌，连巴宝莉也将在其伦敦摄政街旗舰店设立咖啡区。

　　除了开餐厅，开书店也是很多品牌和设计师传递理念和文化的重要方式。Karl Lagerfeld早在1999年就在巴黎开了书店，之前Marc Jacobs也在其专卖店隔壁开设了BookMarc的书店，除了卖书，还有各种配饰、记事本及较少见的艺术和时装专题画册售卖。

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　　一、2015年国内主要奢侈品品牌运营情况

　　国内主流奢侈品品牌汇集

　　1、路易威登（LV）：产品平均价格下调8%