整形美容市场如何做好

整形美容市场如何做好

    导读：整形美容市场如何能做好，这是每个整形医院都在考虑的问题，每个医院都有自己的市场运作和策划方案不同，有的医院在盲目跟风，别人做怎么自己的医院做什么？整形美容市场很大，但是真真能做得没有几家！整形美容市场如何能做好，决定与以及运营总监的策划！

    一、整形美容市场如何能做好，什么人是决定整形市场成功的关键！

    1、领导的魄力和格局。

    领导的魄力和格局，一个企业的核心人物，掌控全局。

   （1）医院的定位以及顾客群体的定位。

    很多的医院定位不清晰，不知道医院要做什么样的顾客，以至于医院的价格不固定，顾客之间聊天后知道了同样地手术价格不同，顾客对医院产生了反感，以至于会和医院闹矛盾，出院后不会说医院的好话。医院的口碑就不好。“高端顾客收费高，低端顾客收费低”。不是说这样的方法不能用，而是要掌握方法，让顾客觉得值得花那么多得钱。《超出顾客心理期待之外的服务》

    （2）合作单位的事情

      提成比例

      成本扣费

      打款时间

      退款赔付

      责任风险

    2、运营决策者的频繁换。

    现在很多整形医院的运营总监都是从其他的整形医院挖来的，经过三个多月的运作没有什么效果，整形医院的领导就开始怀疑运营总监的能力，于是领导又在考虑去“挖”其他人。而且每个运营总监来到医院都有自己的“三把火”：

   （1）改变医院以前的运作模式、策划方案等。

   （2）重新制定宣传手册和单页，以及杂志。

   （3）网站的重新调整。

    “添油战术”——医院花钱多没有效果。

    3、老板不放权

     放权不放任，很多老板单位花的每一分钱都要自己亲自签字，单位的每一件事都要自己亲自过问甚至亲自去做。

    4、单位人员跳动严重

    单位好不容易培养了一批人或者几个人，由于某种原因离职了，医院继续培养和挖有经验的人。

    二、 整形美容市场如何能做好，整形美容市场有多少中运营模式，运营模式怎么去做？

    1、网    站 

      首先一个重塑新的奢侈品牌，不是医院过去的品牌和项目。在网站上增加VIP会员入口，享受高端服务对接，一对一私人定制美丽服务。

    2、媒体广告

       广告投放的渠道选择

    3、活动策划

       电视台的时尚类节目策划

    4、市场合作

       找有资源的人或公司，或者组建团队找资源（化妆品公司、厂家和代理商及高管是我们的首选公司）

    5、会议营销

       召开渠道招商会，有选择性的选一批资源与其合作

    6、终端明星

       会议打造顶级的终端销售明星会。

  整形美容市场合作

       如何和美容院合作？

       如何找资源？

       为什么美容院要和整形医院合作?

       如何绕过店长、美容师找到美容院老板？

       怎么和美容院老板谈？

       美容院老板对什么感兴趣？