地域特色：省级卫视定位的战略推手

优势所在。东方卫视的时尚特色源于其“海派”文化，湖南卫视的娱乐特 色出自“湖湘”文化……每次成功定位的背后，都可以找到地域特色这个强大的底蕴支撑， 也正因为成功者强大的底蕴支撑，使得后进者纵然使尽浑身解数，亦步亦趋，也难以获得其 一二的影响力和利益。 省级卫视以地域特色为先导， 走特色化生存之路的第二个必然性， 来自于广告经营角度 的考量。卫视定位除了要考虑具备传播价值之外，经营价值也是一个重要因素。从广告商的 投放习惯来看， 企业市场往往是以行政区划来定位， 其广告媒介策划人员在衡量某省级卫视 是否可作为区域性广告投放媒体，判断的标准主要有!个方面：一是落地的区域性，即在该 区域落地如何； 二是收视的区域性， 即对区域内受众的影响力如何； 三是成本效益的区域性。 此外，省级卫视的品牌区域性与区域内的受众忠诚度也会是广告商的重要考虑因素。 “地域 投放” 是广告商及广告公司节约成本的投放策略， 对地域受众是否形成强势吸引与商品对地 域文化的附着，都是时下广告投放优先考虑之处。 省级卫视以“地域特色”为根本选择———特色化生存之路的可能性 省级卫视以“地域特色”为根本选择———特色化生存之路的可能性 ——— 任何一种传播过程的完成都至少要涉及三个关键环节： 传播者、 受众、 传播内容。 首先， 从传播者来探讨其可行性。省级卫视根植于所在地域，以东北电视领域而言，由于这些年来 地区经济发展、媒体发展条件等诸因素所限，该地区对外埠人才的吸引力并不强，相反有许 多人才由于种种原因而“雁南飞” ，因此许多管理者及主力制作者都是本地新闻人才的自产 自销。与对四面八方的媒体人才具有强大吸引力的北京、广东、上海等地相比，这样的一种 情况难免会令东北电视陷入固步自封、视界狭小的状态之中，但是在另一个层面上来思考， 这也会因为其传播者受自己的经历、性格、气质指导，在根本上保证了传播内容的外在、内 在表现均具有浓郁的地域气质。所谓“文如其人” ，电视产品同样也打上了身为东北人的制 作者的乡情乡韵。不仅仅是东北地区的省级卫视，其他一些目前尚未壮大，资本实力有限的 省级卫视也大抵如此。 其次，从受众来看。市场营销学中有一个重要的营销手段———区域化营销"是指企业 针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略。媒体是信息产业，电视节目也是产品，这早 已经是业界共识。依据这样的共识，电视节目彰显地域特色从某种意义上来说，实际上强调

的是区域营销的概念。在受众