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专访劳伦斯集团主席：彩色宝石第一推手

来源：网络转载 2015-03-23 04:16 编辑： www.xigushan.com 查看: 次

|2011-5-19 1:00:00|来源：MSN奢侈品

　　MSN奢侈品讯对于喜欢彩色珠宝的人们来说，很少有谁不知道ENZO。凭借母公司劳伦斯集团强大的矿场资源，呈现无数碧玺、海蓝宝、托帕石等珠宝作品。这一切的缔造者之一，就是劳伦斯集团首席执行长官叶毓川 (Mr. Lorenzo Yih)先生。

叶毓川先生接受访问

　　叶毓川是香港人，生于巴西，在巴西从事宝石贸易生意，对宝石矿源和珠宝设计有极深的造诣。1987 年 2 月，叶先生创立了 Lorenzo Jewelry Mfg. (HK) Ltd., 并一直担任劳伦斯集团董事长和主席之职。他在珠宝行业已有逾 25 年的丰富经验，其中包括在生产加工工程和宝石切割领域拥有多年第一手实际经验。

　　现在，就请跟随MSN奢侈品的视线，一起来关注这位宝石大亨。

　　MSN奢侈品：先问一个消费者感兴趣的话题吧，彩宝是如何定价的？因为我们知道黄金和钻石都有一套比较完善的衡量标准和价格体系，但是对于彩色宝石来说，定价的依据就好像模糊得多。

　　叶毓川：确实如你所说，在国际市场上，黄金和钻石都有比较完整的定价体系。但是彩宝因为品种丰富，很难有比较完整的定价体系，不过目前也在逐渐地建立当中。目前彩宝的价格还是根据原材料的储量在变化的。而ENZO作为彩色宝石的权威品牌，在零售市场上有着价格的领先优势。

　　MSN奢侈品：您曾提到全球的珠宝市场有1500亿美元（中国除外）的规模，其中彩宝市场占多少？

　　叶毓川：珠宝包括黄金，K金，手表，珠宝，钻石，珍珠等多个门类，其中彩宝占据12%（中国除外），目前国际市场应该维持在这个水平。

模特演绎ENZO珠宝

　　MSN奢侈品：那中国珠宝市场的规模达到多大了呢？

　　叶毓川：据中国珠宝玉石首饰行业协会初步估计，2010年我国珠宝市场销售总额超过2400亿元，同比增长15%左右。2011年，中国珠宝玉器年销售额将达到3000亿元，有望成为全球最具竞争力的珠宝玉器加工和消费中心。目前美国仍是全球珠宝的第一市场，中国已经取代日本跃居第二位。

　　MSN奢侈品：可以具体谈一下国内彩宝市场的发展状况吗？

　　叶毓川：中国的彩宝市场近30年发展很快，消费者已经开始注重个性消费；市场上也不仅仅再是黄色和白色，彩宝很符合中国消费者对于个性化的需求，其颜色非常丰富；也能符合国际时装界的潮流。但是，彩宝原材料不稳定，这是对珠宝公司最大的挑战；巴西是世界最大的彩宝矿产国，其次是非洲，但是产量在逐渐减少；同时彩宝种类繁杂，需要相当的专业知识才能操作，这些都是对中国彩宝市场发展的一些制约。

　　MSN奢侈品：国内地消费者的珠宝消费习惯和国外有什么区别？

　　叶毓川：由于中国消费者前期对珠宝的认识不够，在购买时无法比较和判断；随着经济发展，消费者接触到国外的资讯增多，消费习惯上的差距会日益缩小。但是有一点可以肯定：中国消费者比国外消费者更为容易决定购买。

　　MSN奢侈品：作为彩宝专家，您对彩宝和钻石的保值及收藏有什么独到见解?

　　叶毓川：每个领域都有保值和升值的机会，金融海啸之后，全球进入资源经济时代；珠宝领域的资源，就是黄金和彩宝。所以一些特别稀有的产品肯定具有投资价值。比如ENZO在3年前推出碧玺产品，这款宝石随着全球产量的减少，本身就具有极强的收藏价值。ENZO利用一些中国传统文化来进行推广，迅速将这款宝石炒热；在一年半之内，产品的价值增加了3-10倍。

ENZO在澳门打造金碧辉煌的珠宝宫殿

　　MSN奢侈品：下面我们来聊聊ENZO吧。ENZO制定的1000家店的目标是如何考量的？

　　叶毓川：我们的目标来自对中国市场的日益了解。中国是个非常大的市场，而珠宝行业是这个巨大市场中急待发展的区域。我们希望能够更快地完成二线市场的渠道建设，并迅速进入三线甚至是四线城市。

　　MSN奢侈品：开拓内地彩宝市场的最大挑战是？

　　叶毓川：最大的挑战还在于消费者对于彩色珠宝的认知程度比较低。消费者对于珠宝的认识还只是停留在钻石。因此彩宝的推广十分艰巨。为了解决这个问题，ENZO非常注重消费者教育，设计了很多彩宝课程，向消费者直接介绍彩宝的知识。这种对消费者的教育投入，会产生不可预见的长期回报。

　　MSN奢侈品：ENZO设计团队的组成？在国内还是在国外？

　　叶毓川： ENZO拥有一个国际化的设计团队，有在香港的，国内的（比如一些国内年轻的设计师）;有美国的，意大利的，巴西的；ENZO的设计是多元文化的组合，因此无人能仿效。此次与Omar Torres先生合作，由他来领导设计团队，以后会有更好的设计方向。

　　MSN奢侈品：ENZO在中国彩宝市场所占的的份额是多少？

　　叶毓川：现在还很难估算。中国彩宝市场曾经是空白，ENZO是领先者进入的；ENZO进入中国市场的时候，其他品牌还只是停留在黄金和钻石产品，这给我们提供了很大的市场机会，这个机会同时来源于我们对原材料的采购优势。

　　MSN奢侈品：未来彩宝市场的趋势以及是否会有竞争品牌产生？

　　叶毓川：一定会有。最近这2年来，很多同行都试图进入彩宝领域，我们很欢迎，因为独家占据一个领域并非好事情；有竞争才有发展，才有比较；现在很多品牌都会推出一些彩宝产品；但是成败取决于每家公司的背景和资源。很多国际大品牌也在去年纷纷推出彩色宝石产品，但是价格昂贵，这对我们也是一个很好的现象，因为我们的产品具有价格优势。

　　MSN奢侈品：ENZO进入中国之后销售增长每年有多大？

　　叶毓川：ENZO的销售年增长平均在30-40%左右，当然这个增长的速度与店铺数量增长有直接关系。