中国手机横扫全球的幕后推手：方案公司将何去何从？(3)

　　按IHS的数据，2014年国内手机方案公司前十名出货量加起来为2.85亿台，而前三名占比为45.3%，而到了2016年前十名出货量加起来为2.522亿台，前三名占比则达到了62.2%。华勤和闻泰的今年出货量都可以跟小米媲美，与德的出货量也在剧增，龙旗和天珑则有所下滑。

　　方案公司存在的重要性

　　这些年小的方案公司也是起起落落，旧的倒下了，新的尤其来了。方案公司从之前收专利费变成了现在各种低毛利赚钱。小的方案公司由于人少，赚钱的方式也是百花齐放，有的就把利润压至几毛美金，有的是只赚预装收费软件的费用（主要是功能机时代），有的是通过平价起量，赚出口退税的钱，还有的是只赚阿里云操作系统的费用。当然现在客户也比较聪明，知道方案公司的成本结构，强压方案公司的价格，让小的方案公司非常难赚钱。但是小的方案公司若想成长，就得通过这样的低价去抢占市场。当年的闻泰做为小公司时，也是以超低价抢占市场闻名。

　　从今年品牌手机的发展来看，手机品牌越来越集中，Samsung，Apple，华为，Oppo，VIVO，小米几家手机的出货量就占据了整个智能手机市场50%以上的份额。2016年华勤，闻泰和与德三家出货量就占了前十大方案公司出货了的62.2%。

　　对整个手机市场而言，方案公司还是做出来不少贡献：

　　1.  带动了手机的发展：方案公司牺牲了自己的利润，使得手机价格更加亲民。使手机不再是一个奢侈品，使得手机的出货量迅猛增长。

　　2.  使得整个手机产业链向中国迁移：无论是芯片，还是整机外壳供应商，还是组装工厂都已经发现中国市场对其利润的贡献，越来越重视中国市场，并在国内建立相关的生产基地。

　　3.  对半导体产业链有着巨大的贡献：很多新功能的IC，都是最先被方案公司所采用。因为方案公司的试错成本远比品牌公司低，所以方案公司对新功能IC的接受时间远比品牌公司要早。从而间接推动了半导体产业链的创新。另外，方案公司自身利润低，对成本的渴求，也使得半导体从业者更加积极的降低成本从而抢占市场。

　　方案公司未来该何去何从

　　同品牌手机一样，方案公司也面临着整合和转型。如在2016年物料缺货的情况下，很多小的方案公司得不到支持一样，2017年Memory和Camera依然会缺货，甚至有可能会缺一整年。物料缺货，产品看不到新的方向，同一款产品多家方案公司去竞争，低价抢占市场，方案公司在2017年会遇到更多的挑战。

　　经过这么多年的发展，由于方案公司太多，竞争太大，所以在整个生态链上，方案公司处于弱势地位。所以未来的方案公司需要转型：

　　1. 上市融资：上市需要题材，什么样的题材需要方案公司去构思，而且需要在此题材上能够长足发展。目前看到常见的题材就是智慧家庭，物联网等发展发现。但我们也看到新三板展唐的倒闭，以及被国企大唐收购的优思和被国企航天通信收购的海派斗志不如被收购前。所以上市是为了钱，还是为了更好的发展，需要方案公司慎重考虑。

　　2. 自主品牌：国内品牌小辣椒和百立丰虽然量还不错，但还是无法与国内的华欧维米抗衡。不过天珑的Wiko在法国排名第三，传音的Tecno早就在非洲闯出自己的名声。出海塑造品牌相对来说比在已经成熟稳定的国内市场可能会容易。但是Gfive当年在印度所向披靡却最后也因国内方案公司纷纷涌向印度而失败。

　　3. 智能硬件：如智慧家庭，物联网IoT，车联网，行业终端，大健康产业，可穿戴产品以及VR。新的行业并没有形成品牌，也是方案公司比较容易进入的契机点。但是新的方向是风口上的猪还是飞不起的猪都是一种赌博。比如去年的智能穿戴，今年的VR，并没有像大家说的那样发展起来。

　　4. 自主创新：双卡双待，电阻式触摸屏，立体声双喇叭，双电池，前后双摄像头，都是最早在方案公司设计出来的，被大家嘲笑非常山寨的双卡双待现在也被品牌手机厂商拿去广为使用。方案公司不缺乏好的创意，缺乏的只是一个品牌。多在自主创新上发展，是方案公司的另一条出路。

　　快速灵活，嗅觉敏锐，敢为天下先是方案公司最大的优势。物联网IoT，VR等新的产业链提供了很多创新的机会，而各方案公司也已经开始在物联网IoT，VR上布局。相信在这次新的智能硬件的发展上一样离不开国内方案公司的贡献。