104个点击成交73单 淘宝掌柜才是淘客高手

> 创业 > 正文 104个点击成交73单 淘宝掌柜才是淘客高手 2011-08-06               我要投稿

　　此话是否让淘客们惊讶?有人会理解淘宝店掌柜本身的推广能力很强，其实今天这个话题跟推广能力基本不沾边，红黑联盟关于推广上的手法发表了无数的优秀文章，一针见血的推广手法似乎都是点到即止，不痛不痒的。我也吐不出一针见血的推广文章，事实上推广没有套路可言，思路上把握遇到问题多问为什么即可。话说回来，为什么淘宝店掌柜是淘宝客新手最好的导师呢?其实在淘客大脑中流量是唯一救命草，跟很多集市淘宝店掌柜思维一样，天天浮想流量哪来，而忽略了转化率，要知道销售额=访客数*转化率，最近我在关注自己店的淘宝客数据惊奇发现了104个点击产生了73单成交，当我发布了这个数据的帖子后很多人纷纷说我在吹牛，确实我自己也很惊讶，但是事实上数据就是如此。

　　

 

　　分析为什么会产生这么惊人的成交数据：

　　淘宝站内整体转化率是3%左右，而淘宝客整体转化在50%以上，为什么同时一家店，流量来源同时精准搜索，转化的数据大大不同?我认为流量的质量不能认为搜索过来的就是精准流量，还要考虑流量来源本质，比如淘宝天生基因就是低价，造成买家喜欢搜索一大堆，然后PK价格后再选购，自然流失率很高，尽管他肯定要购物。而站外来源我跟踪发现源自api淘客站，想必api淘客站主要流量来源也是搜索引擎。搜索引擎的流量质量更高，没有淘宝站内搜索那种爱便宜，爱比较的严重特质，一般情况下api美工好，推荐什么就购买什么。在这里再透露一点：淘宝掌柜都知道淘宝流量大部分来自类目，证明网购人群分两种：一种是逛街型;一种是需求型。如果淘客站充分利用类目布局，点击转化会特别好。

　　我经常看到那些所谓“高手”的帖子介绍要推暴利产品，这点大家是否质疑过?我家的产品跟暴利完全不挂钩，而是高端袜子、内裤。几乎每个人都需要的产品，大众化程度高，消费频率高，而暴利产品代名词无非是丰胸，减肥了，都是靠的是诱惑性一次性消费，尽管成交一单利润可观，但是竞争上，转化率上完全伤不起。淘宝掌柜都知道开店要细分市场，摆脱同质化是决定店铺的将来唯一出路。高端袜子、内裤也是产生104个点击成交73单的可能性之一。

　　以上是我作为一名淘宝掌柜的分析，相信对于淘客推手来说是第一手数据，玩网络推广玩的就是数据，掌握数据的淘宝掌柜更懂得如何转化，淘客新手应该向淘宝掌柜多学习学习。最近我在研究一个现象：淘宝掌柜到处找淘宝客推手，扣扣群这样的招募信息天天乱叫。按照我上面的分析，淘客推手应该向淘宝掌柜学习数据分析，应该像一个团队一样研究如何提高转化才是硬道理，似乎关键的问题在乎推广方式以及网站结果问题，还有待研究，不懂推广的可以加QQ631394996，一起讨论。

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