网红孵化公司CEO揭秘网红变现的10条经验(2)

　　2014年的下半年，由于没有深度思考，我们以为贴个牌就是做品牌了，实际上这个思维深度比之前卖货深了一些，贴牌和做品牌不是一件事情。第二阶段已经得到了一些好处了，产品的毛利上去了，利润也提高了，但是我们发现其实还是以卖货的思维在做我们认为的品牌，经过一段时间的发展，发现还是要真正的去做品牌。所以从2015年开始，全面跨入到了品牌孵化的方向上来。

　　我们为什么放弃传统电商模式?

　　用以一个卖货的思维来做电商的话，能够很快的得到一些收益，也能做出一些销售额，但是消费者对这个产品的忠诚度很容易会腻，他会发现你的产品并不怎么好，我对你也不是特别脑残粉，消费者就会逐渐的远离你了。

　　我们会发现，其实做网红电商也要回归到品牌本质上面来，一定要把品牌埋在消费者的心中，才可以持续的让他为你做的事情买单，你也能够给他提供更好的产品和服务。

　　实际案例

　　在2015年我们孵化了第一个品牌，叫王大酱的互联网牛肉酱，从2015年的5、6月份立项，“双12”上线，做这个品牌孵化尝试的时候发现，让粉丝参与到整个环节里面去是多么的重要。

　　所有的环节粉丝基本上都参与了，这也是导致为什么上市的时候基本上放出来就被秒杀这样一个结果。而且毫不夸张的说，我们在做这款互联网牛肉酱的时候毛利非常高。

　　大家想一想，一瓶牛肉酱180克卖到了39块钱，比老干妈要贵4、5倍。12月份我们看到王大酱项目做的非常不错，之后开始孵化了第二个品牌，以王小山为IP进行孵化的，一款日本清酒，这款清酒孵化期有3个月，因为前一个产品时间很长，第二款产品效率高了很多，而且很多事情踩过一遍坑了之后，就变得事半功倍了。

　　春节以后的3月30号，我们开了一次清酒的品鉴会，请了很多朋友来捧场，李艾做主持，《夏洛特烦恼》的沈腾，《舌尖上的中国》陈小青，北京大董烤鸭店的老板等知名人士都来捧场了。我们发现，原来这才是所谓的网红，所谓的达人最体面，最拿得出手的变现途径，我用常规商家的做品牌的所有方式去认真的对待这件事情，又利用比较高的IP的起点能够取得非常好的效果。2016年我们会推出很多的品牌产品，我们也会逐渐的放弃之前卖货的思维，做自己品牌的路径里面去。

　　第四阶段

　　我们的合作方式比较深，一般是和大V、网红朋友成立一家合资公司，共同经营这家公司，让大家都认为这是我们共同的事业。

　　在和网红合作的过程当中，配合度非常重要，所以一定要在前期的时候把信任做充分的培养，因为合同、章程、法律都没有那么的有用，即便有用也属于最坏的条件下才会用，平时在工作过程当中的合作。

　　我想提醒大家的是，如果一方是比较知名的大V，知名的网红，觉得后台的服务团队，或者网红孵化器团队为了抱你们的大腿进行变现的话，可能在初期的时候，双方的信任就没有建立，也许这个孵化器确实是这个样子，所以一定要选非常好的孵化器来合作。

点击次数：更新时间：2017-07-25 13:18【】【】

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