网红孵化公司CEO揭秘网红变现的10条经验

网红孵化公司CEO揭秘网红变现的10条经验

网红孵化公司CEO揭秘网红变现的10条经验

　　昨晚我们邀请网红电商孵化公司“繁星优选”CEO刘洋，分享关于网红电商实操经验。由“繁星优选”成功孵化电商项目“五岳散人”，“急诊科女超人于莺”等十余起，孵化品牌“王大酱”，“一梦如是清酒”，2015年总销售额已过亿，合作名人粉丝覆盖量4500万+。今天看看行家是如何解析网红浪潮的?
 

　　2016年春节以后，网红经济、粉丝经济这个概念爆发了，由于有一些美女网红做电商，金额做的特别大，也有一些直播领域的网红达人赚到了特别多的钱，很多信息铺天盖地而来，网红经济的浪潮就这么到来了。

　　一、现在的网红经济分成哪几个派系

　　我把网红经济大概分成了三个派系：

　　第一个派系是美女

　　第二个派系是游戏

　　第三个派系是行业达人

　　美女

　　第一个派系的典型代表是大家所熟知的张大奕的背后操作团队，杭州的如涵这家公司。他们主要是做服装品类，因为如涵以前也是服装品类的商家，他们在这个品类里面进行了创新和模特张大奕合作，一举达到了很好的效果。

　　这一派系最大的特点就是美女，品类是服装。

　　优势：是比较容易做大规模，因为在服装这个领域里面允许晒自己的生活方式。再加上如涵的操作方法是仿大牌服装设计为主，又便宜，能够很快速的让粉丝尝试下单，试错成本非常低。

　　缺点：1、比如说仿大牌的做法，这些美女网红们在网上宣传自己的商品的时候都毫不隐讳。大家知道在知识产权保护不够好的中国，可以短暂的存在，但是风险还是非常大的。2、在这个品类里面退货率是奇高的，很多美女网红做服装的店铺，在活动的时候，退货率高达50%以上，这是淘宝后台评价数据的显示，不是公开数据。常规的情况下，大家可以看一下网红的店铺，常规的退货率到达到了20、30%，这是比较大的切断。

　　游戏主播

　　游戏主播们的收入非常高。该派系的特点主要是解说比较风趣的男士，或者是长的比较帅的男士，在镜头前比较漂亮的女孩子，又懂一点游戏，会卖萌，有这样的资源为主人公。主要集中在零食、外设和男装。他们为什么要做这三个品类呢?非常简单，因为所有的用户群体都是宅男，零食、外设和男装是他们最适合做的品类。

　　优点：流量的黏性非常好，即时性非常强，转化率非常高，而且他们的产品可单价极低，比服装的试错率更低，更容易导致粉丝直接下单。

　　缺点：是在这个行业里做的比较大的淘宝店还没有一家做自己的贴牌品牌，基本上是别人有什么就采购来就去卖，趁着是自己还活着就卖货赚钱走人的心态。大家看所有游戏主播的淘宝店，评分非常低，基本上都低于行业平均水平，基本上都是绿色。

　　(情感类咨询专家)

　　行业达人

　　第三个派系是行业达人，或者说属于老网红。剩下的行业非常多，非常杂，所以统一的归到一个派系里面去。最后这个派系由于繁星优选属于最后这个派系的网红孵化公司，所以我在之后会详细的阐述。

　　二、网红经济的本质是什么?

　　很多人在看待这件事情的时候角度完全不同，所以他们对网红经济本质的看法完全不一样。有的人比较急功近利，所以在网红经济中看到的本质是流量的红利，由一个人格属性达人带来的流量红利的变现。由于我们孵化了很多达人品牌的公司，所以我们在看待网红经济本质的时候，看的比较深一些，我们认为还是要回归商业的本质，回归人格属性品牌孵化的本质上来。我们借助了互联网的翅膀，实际上在没有互联网的时代，名人经济，行走于上流社会的知名人士的产品孵化早就开始了。当你对网红经济本质的认知不同，会导致你在网红经济的浪潮里面会采取什么样的方式对待自己，或者对待合作方。

　　三、如何在网红经济的风口赚到真金白银?

　　根据我们的经验来看，真正能够撑起一个人格属性品牌的网红非常少，可能是二八原则，20%的人能撑起来就不错了，所以有80%的网红，我建议你，如果现在能变现就赶紧去变现。如果你属于美女网红类的话，如果有支持团队，我建议你极力的配合背后的孵化器团队，要花更多的精力去展示你自己，在红利期尽快的把自己的知名度做出来，因为红利期一过，竞争就上来了。

　　所以，我们极力的建议网红朋友们，一定要找合作方去联合孵化，不要自己去硬闯、硬碰这件事情，。因为从整个选品、供应链、物流、仓储到店铺的运营是非常复杂的，细节非常多的事情。如果说你擅长做这些事情，就不可能有精力让自己更红，每个人要做自己擅长的事情。

　　整个网红经济链条非常长，有的是做从0到1的网红筛选，网红商学院也会有这样的服务。还有的是从1到10的网红孵化和对网红的帮助。繁星优选是做后期的工作，你已经红了，你想做一些商业变现的时候，可以找我们。基于这个特点，我们所签的网红，过去我们都不认为我们签的是网红，他们是老网红，比如五岳散人、王小山、作业本等其它行业领域的大V、达人。

　　四、网红孵化公司变现的十条经验分享

　　第一阶段

　　2013年开始做网红电商，第一阶段也是和网红签约以后找一些比较好的产品推荐给大家，直接卖货的方式。当时的需求是要尽快的看到效果，让双方都觉得这个模式是可行的，所以在那个阶段我们做的比较浅。那个阶段的时候比较类似于现在讲的游戏直播那个领域的做法，他们也不会贴牌，就直接把别人的货拿过来，流量多，我就推荐给粉丝，粉丝恰好也需要，就会来支持我们的店铺。

　　第二阶段

　　做第一阶段的时候，毛利非常低，因为是卖别人的东西，没定价权，供应链的把控困难。所以我们很快的跨入到了第二个阶段，开始贴牌，贴自己的LOGO，找别人生产，用这样的方式做升级和优化。

　　第三阶段