南京网络推手公司领执照：4名员工可调上千水军

　　业务范围是“网络营销” 大小“推手”如同网上包工头

　　国庆假期，“小月月”在网络上横空出世。近些年来，在一些诸如芙蓉姐姐、贾君鹏、“日记门”等网络红人和网络事件背后，“网络推手”这一神秘群体开始若隐若现。他们有些被称为“五毛”，也有些被称为“网络黑社会”，他们到底是怎样一个群体？他们又有着怎样的利益链。近日，一家名为“南京推手网络营销有限公司”的网络推手公司正式在鼓楼区工商局注册，被称为南京首家以“网络营销策划”为主营业务的公司，记者对此展开了调查。

　　记者调查

　　“网络推手”公司从幕后走向台前

　　“小月月这个事件里有多处网络推手的痕迹，你看里面陆续出现的城隍庙、奥利奥、飘柔、外滩、美特斯邦威……”在南京许府巷一栋由住宅改造的办公室内，一个29岁胖子躲在电脑前面傻傻地笑着，这位胖子胡文俊正是南京首家网络推手公司“南京推手网络营销有限公司”的总经理。

　　在接受记者采访前，胡文俊再三向记者强调，只是希望向记者介绍一下网络推手这个行业与网络营销的关系与差别，而并不希望谈及更多的具体案例，因为这些案例对于公司来说都是商业秘密，“我们与客户都有保密协议的。”

　　在胡文俊手上，记者看到了今年胡文俊刚刚拿到的工商营业执照，这份由鼓楼区工商局颁发的营业执照上标注着胡文俊的相关信息，在企业姓名栏中填着：“南京推手网络营销有限公司”，注册资金是“10万”，而在经营范围内填写的是“网络营销策划，经济信息咨询”。

　　“我们是南京第一家以网络营销策划注册为主营业务的公司。”胡文俊告诉记者，在南京从事“网络推手”这项工作的人不少，但大多都是藏在幕后，一部分人是个人单枪匹马搞，另外一部分人是以工作室的形式，还有一部分人都被“招安”到企业的营销部。成立具体公司，领取营业执照的，就我一家。

　　谈及为何领取营业执照，胡文俊坦言是为了追求经营的合法性，因为“网络推手”这个行业，对于普通老百姓来说，特别神秘。甚至一些政府职能部门常常盯上他们，“我就曾经多次被网监部门约谈。”胡文俊表示，这使他萌生了走出幕后，走向台前的决心。

　　4名员工可以调动上千“网络水军”

　　在胡文俊的公司里，记者发现只有4名员工，总经理胡文俊，一位公司前台，两名经验丰富的“网络推手”。“千万不要以为我们才4个员工，在网络上掀起不了风浪，只要我想调集，一下子调动上千网络水军并非不可能。”胡文俊向记者介绍了这个行业的具体从业者，按照链条上下游分别是：网络推手、网络打手以及网络水军。

　　胡文俊对于“网络打手”是比较排斥的，他告诉记者，网络打手也就是传说中的“网络黑社会”，是应客户需要，通过网络大量跟帖发帖对竞争对手进行“诋毁抹黑”行为，这是他从不接的业务。而他自我定义为比较高层次的“网络推手”，与一般“网络水军”机械化发帖顶帖相比，他所做的业务主要是“引导性”、“技术性”的。“网络水军所做的工作太机械了，而他们也是整个生态链的最后一环，网络都叫这样的人是五毛，但其实他们连五毛都拿不到，据我所知一般网络水军如果接到大任务的话，平均一个帖子也只能拿到一两毛钱，最低的甚至只有八分。”胡文俊告诉记者，他所进行的工作主要是为人物和事件提供营销宣传，而他的收费可以达到“一块”。

　　“包工头”接到大活时分包给下线

　　作为南京某知名社区“网络推手家园”的版主，胡文俊旗下聚集了近500名网络推手，在江浙沪一带的“推手圈”里小有名气。这一方面源于他自身丰富的“泡网”经验———8年前就专职做网络游戏服务，熟知各大中文论坛的特点和受众群。

　　“绝大部分网络红人和企业营销事件背后，都是网络推手和专业策划团队在运作。”胡文俊说。他介绍了网络推手的大致工作“流程”：首先，发掘有特点的人物和事件，做出网络策划营销方案，并为其量身定做个性语言和广告词；然后选择人气旺盛，容易引发关注度的网站、论坛发帖，基本上包含了西祠、天涯、猫扑等国内知名论坛以及新浪网易等著名商业网站。

　　发帖只是工作流程的开始，网络推手们随后运用各种资源顶帖跟帖，继续制造有争议的话题和后续情节，使帖子持续保持关注度；最后，分析点击率和回帖数，为传统媒体、演艺公司和商家提供数据，在得到其认可后，网络红人便可成功转型为现实中的明星，参加代言、演出等活动，而委托企业也能获得极大的曝光率和美誉度。

　　对于工作中的具体分工，胡文俊形象地把自己形容成“包工头”，如果一个项目的工作量不大，他本人的工作团队就可以执行。而如果企业要求高，需要他们在全国所有论坛和商业网站进行营销的话，他就会将项目“分包”给网络水军，“在我的联系QQ上有20个网络水军负责人的电话。基本上是一呼百应。”

　　两年推手生涯基本属于“惨淡经营”

　　“网络推手”行业能否带来滚滚财源？“不一定，那要看具体情况，以网络红人为例，一般来说和其走红的程度成正比，还要看他(她)的形象是正面还是负面。” 胡文俊说，比如天仙妹妹，因其清纯美丽而成名，此后频繁参加代言和商演，还主演了两部电影，仅一年多的时间，合同经济收入就达200多万元。而对于凤姐，他并不看好，“她是靠大众猎奇的心态出名的，红不长久。”

　　“现在网络红人频出，市场竞争很激烈。”胡文俊说，很多网络红人发展的道路并非一帆风顺。比如靠一张斜眼照片风靡各大论坛的小胖，虽然人气长久不衰，但主人公在现实生活中并未得到什么好处。比如芙蓉姐姐，虽然也收出场费，也有助理，但她可持续发展和收益的扩大化值得怀疑。

　　而对于企业的网络营销，胡文俊表示“现状惨淡”，他告诉记者，现在一些大型企业一般都有自己的策划和网络公关队伍，而一些相对比较小的企业，规模小，没有钱大量投入，产生不了巨大效益。“整个行业基本上是保本的占10%，盈利的占5%，而亏损的占85%。”胡文俊告诉记者，他的公司就在这保本的10%内，从经营一家公司来看，税费、工资、出差等各项成本还是一项比较大的支出。

　　“但我还是非常看好这个行业。”胡文俊表示。

　　专家观点：

　　遵从公序良俗 严守“法律底线”