会德丰国际广场推手2015上海高端写字楼市场实战性解读(2)

对于新进客户的招租问题，会德丰同样胸有成竹，采取的是个案化租赁政策。针对每个独立租户对症下药，看重租户业务的发展稳定性。邵永官先生如此阐述：“面对这样的市场环境，激烈的竞争是必然的。租金的上浮下调，均为正常的业务生态。况且写字楼租赁市场的租金是由市场厘定，很难一刀切，并要根据正常业务生态调整，而租金底线也非铁板一块。”会德丰注重自身的品牌价值，也注重租户的品牌价值。假若该新租户品牌在市场占一席之地, 口碑受市场认可, 有持续发展的业务增长, 未来有潜力;公司就会以独立的个案分析去评估租赁策略，给出租金优惠, 定出持续租赁方案, 助力租户共创商业价值。

荣获“金钥匙国际认证”的会德丰国际广场，坚持以世界一流的服务令租户享受到满意和超值的用户体验

而对于和南北两院的高端商业配套租户10Corso Como、Dozo乐与食以及Twosome+ Coffee途尚咖啡三家的租赁合作，会德丰更有自己的独到之处。在各家开幕之际，会德丰国际广场在活动、宣传等各方面均给予特别支持;由于这几家店铺都属于上海旗舰店性质，因此会德丰亦非常乐于向楼内租户、白领进行推荐。在会德丰的协助下，这些品牌也迅速在静安寺商圈，甚至全上海范围内进一步提升了知名度。日常运营，会德丰对于三家商户自身的促销活动、陈列等均予以大力配合。更进一步，公司还基于自身对楼内白领日常办公及消费习惯、需求等的了解，向这三家商户分别提出了针对性的营销和服务建议方案。一方面为楼内及周边白领提供特别的服务及优惠，另一方面，也为三家配套商户打造出联合平台及良好的营销生态环境，互利互惠，达成业主、商户和白领的共赢。

“优越的，是地址，也是地位”，会德丰的定位始终不变。黄金地段，先进的硬件和无与伦比的优质服务;一贯坚持的与之匹配，定位相仿的租户引进策略，确保这栋标杆级写字楼的市场地位卓越而长久。加上经营服务手法上的持续创新和诚信共生的合作意识，令上海会德丰国际广场始终受到租户的倚重及长期信赖。

未来发展：理性应对，顺势创新

有人说未来的十年，很可能是写字楼市场的“黄金十年“;但不可否认的是伴随着中国力主经济结构的调整与转型，这个市场本身也一定会经历租户行业结构调整及内源性增长的自然过程，并需面对由之产生的一系列变革。中国写字楼市场的租户行业结构已随第三产业(如金融、专业服务、消费、医疗、科技创新、文化创意等)的扩张发生了明显变化。对于商业写字楼来说，如何顺应租户的动态行业需求，并应对随时可能出现的变化，将是长远发展的需要。

但顺应不代表盲目，成熟的企业和项目重视潮流，却又不被外界牵着鼻子走。面对当下大热的由“创业潮“带来的短租型办公模式和金融类租户的迅速崛起，会德丰自有其理性态度和应对之道。九龙仓管理层一直关注“创业潮“给市场带来的变化。根据过往在各地营运写字楼的经验, 于楼宇规划初期公司就知道服务式办公室的重要。会德丰楼内的JumpStart盟诺商务中心，就是大楼的第一批入驻客户，也是该集团进驻国内的第一个据点。据悉JumpStart盟诺是一家专门为创业型企业提供服务式办公室的国际性优质租户，入驻会德丰国际广场数年，租赁情况非常理想。有好几家外企来华拓展业务之初，都选择从那里起步。同时邵先生也表示，虽然公司对“万众创新，大众创业”保持高度关注，但不会不加分析就急于投入。“我们注重持之以恒, 倾向于将市场需要和自身优势进行合理对接，同时作出阶段性调整。因此短期内，会德丰不会仅因为创业潮就贸然成立团队自行营运服务式办公室，但一定会配合楼内租户共创商业价值。例如JumpStart看到近期小型创业企业的市场需求加大, 需要租用更大面积以拓展业务, 那会德丰必然尽量配合。租户的业务增长, 就等于我们自己的发展也理想，这就是双赢。”除此之外，会德丰国际广场的下一阶段目标是提供更具服务性、功能性、实用性和孵化性的综合性甲级写字楼营运平台。在原拥有市场认受性的管家式服务基础上，把功能升级, 为更多新兴产业和专业服务性产业打造最适合的办公场所。而服务功能升级的过程，公司也会与楼内租户做深入沟通, 了解其实际需求，一步一步优化， 把成熟扎实的方案逐步推动出来。

对于快速成长的金融行业租户，会德丰同样有自己的理性抉择和客观态度。邵永官表示：“金融类租户异军突起，已成为甲级写字楼市场一股不可忽视的力量。来者是客，我们当然欢迎，但目前此类租户尚不是会德丰国际广场的主力租户。我们向来支持健康商务环境，楼内的租户种类也一直取得平衡, 不会过分倚重某一类别，亦不会刻意与浦东地区写字楼作直接竞争。“再者，为确保大楼内租户质量，会德丰也会仔细核查一些新进客户的业务数据、公司成立年期、业务范围、稳定性及营运手法等，以此作为重要考量标准，小心筛选以规避风险。

而对于租户行业的“集聚现象”，邵永官表示市场决定去向，不能人为强求，但写字楼依然可以扮演“扶持”的角色。同时每个项目应立足于所在商圈，因地制宜的打造各自品牌特色，发挥自己的核心竞争力。例如会德丰国际广场位于上海静安寺商圈，靠近南京西路上的各大时尚品牌旗舰店。由于时尚品牌都喜欢将总部设立在旗舰店旁以方便管理，因此仅会德丰主楼内就自然而然聚集了各时尚品牌的总部办公室，将近十个客户就占了14000平方米。并且顺理成章地吸引了以出版最精美和最具影响力的期刊杂志而闻名于世的康泰纳仕出版集团;而后北院裙楼的1至4层又迎来全球知名的时尚生活潮牌圣殿 10 Corso Como大中华区首家旗舰店的入驻。在这里，时尚类品牌自然形成一个圈层;这个有机结合的同行群体，一起在会德丰内部打造出一个别具个性的高尚商务生态环境，而同行间的交流也变得更加方便。

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