会德丰国际广场推手2015上海高端写字楼市场实战性解读(3)

九龙仓旗下另一地标性建筑，总高339米的无锡国际金融中心，是无锡市区“第一高楼”，也是当地备受瞩目的高端商业地产项目。写字楼部分于2014年第四季度启动招商，截止目前，在为期半年的时间内共出租了12,396平方米的楼面面积，入驻企业17家。虽然项目体量较大，目前的成绩也才刚开了一个好头，但九龙仓对后市依然胸有成竹。

“经验告诉我们，写字楼市场是需要时间去成熟的。比如上海的甲级写字楼市场，就用了至少15年以上的时间才达到目前的成熟度。为了积极配合集团发展, 我们正在着手运营一些新落成的项目，以扩大华东区的办公楼版图。例如无锡国际金融中心和明年即将入市的苏州国际金融中心，而这些新兴市场正有待培育。目前阶段，我们从当地经济环境及特点出发，尽可能去把握住当下这个步向成熟的时期。同时借鉴之前的成功案例，力求让上海写字楼市场上的成功经验，成为新兴市场项目加速成熟的助推器。除了先进的办公空间、配套设施以及无与伦比的景观等硬件条件之外，每个新项目还要扎实培养出一支具有国际化专业素养的物业管理团队，方能满足租户及市场长的需要。”邵永官如是说。

在九龙仓看来，当前无锡的甲级写字楼市场，正在由之前的萌芽走向渐渐成熟的阶段。最初高端、甚至顶级的写字楼较少，有些实力企业即使想要环境好一点的办公空间，但由于市场上没有供应，没得挑选，也只能接受勉强满意的写字楼。但随着城市发展，慢慢市场上就有了多一点的选择。随着挑选余地的增多，租户的选择面广了，要求自然也就不同了。“我们看到，无锡好像也开始有了超甲级写字楼的概念。因为一些好的外企，无论在什么城市办公，其品牌都需要高端的办公场所来匹配。那么对他们来说，一栋开发商综合实力雄厚，运营团队经验丰富，服务超你所想，品质精益求精，且本身深具品牌价值的地标性写字楼，绝对是首选。而慢慢崛起的内资企业，长远因为自身的成长需要，例如对合作中的品牌效应，例如对高级人才的吸纳等，也会产生相应的办公地点需求。目前在无锡市场上拥有优越位置及实力背景开发商的大楼还是较少，楼与楼之间的核心竞争力差距会更加明显。同时在较强劲需求的推动下整体租金跌幅放缓，一些老项目也会面临租户外迁的可能，如此亦会促使客户在众多大楼中优先选择最新面世的写字楼。无锡国金中心在激烈的竞争中仍然表现抢眼，无论从租金表现还是出租率水平来看，都有持续和稳定的上升趋势。我们相信稀缺的优质产品是不惧怕竞争的。”邵先生说道。

操盘高端写字楼项目经验十分老到的九龙仓的后续计划，是以成熟扎实的成功案例，促进新项目的联动发展。以无锡国金中心为例, 这个项目与上海会德丰国际广场相比，同样占有“地标建筑”、“便捷交通”、“LEED国际金奖环保认证”等优势。地理位置优越，前临无锡“城市客厅”太湖广场，后拥京杭大运河无锡段开阔水景。满目葱茏，心旷神怡。甚至还因比邻无锡博物馆和图书馆，平添了丰厚的人文气息。除项目自身商业配套外，与两家五星级酒店和周围的高端住宅小区也近在咫尺，发展及增值潜力巨大。公司在招租策略中除了突出项目本身的优势外，也会适当借助九龙仓营运上海会德丰国际广场的优势。利用无锡与上海地理位置上较近的优势，形成两地的联通。将上海一些有扩充公司规模需要的客户带到无锡，为他们介绍无锡未来的发展方向，及选址无锡国金中心开立办公地点的好处。例如无锡相对较低的租金成本及人力成本、中国二三线城市迅速发展的趋势、无锡市对吸引人才的有利政策;以及南长区政府积极打造太湖广场商圈，力求发展无锡IFS这样的优质项目为特色楼宇，培育总部基地等政策面的利好。同时让他们实地考察经济环境及发展前景，亲身感受无锡IFS国际化的先进办公空间和一流的服务水准。双方经逐步了解到深入沟通，然后再合作商讨出一个可持续的租赁方案。让这些一直信赖九龙仓的客户，有机会跟随集团的脚步一起到华东的其他城市共同发展。

“每个城市处于高速建设时期都有竞争, 我们已经习惯了。‘城市第一高楼’这张名片确能吸引大家投以注目礼，但真正能促使企业选择九龙仓旗下国金中心的关键，还是品牌及物业管理的质素。我们坚持不懈创造物业价值, 并坚信能创造价值的物业迟早赚钱。无论在已经成熟的上海市场，还是正待成熟的华西、华东，随着经济的增长，未来大家都能享受到经济增长的成果。”邵先生带着这样的信念，带领团队一起展望明天。

【总结】

随着时代发展，一栋优质的写字楼项目增长的不仅是楼高，也不仅是租金，还有租户日益多元化的服务需求和物业管理方自身的运营能力。做好定位，致力于项目品牌价值和优势服务等核心竞争力，助力租户共创价值，合作共生，才是会德丰国际广场掌门对2015上海及华东高端写字楼市场变化开出的良方。这不仅针对现在，对于未来市场的发展亦同样重要。

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新闻素材

关于会德丰国际广场

会德丰国际广场座落于南京西路1717号，楼高270米，为浦西第一高楼。大楼总建筑面积为15万平方米，主楼共有61层，其中50层为办公楼层，并设有两座附楼以提供高端零售和餐饮设施。大楼由九龙仓集团开发，由美国纽约建筑公司Kohn Pedersen Fox设计，并获得美国绿色建筑委员会授予的LEED(能源与环境设计先锋奖)金奖认证。

会德丰国际广场凭其独特的标志性建筑、可持续的建筑理念、优越位置、世界级物业管理服务，各项先进完善的配套设施，赢得众多国际一流企业的青睐，为上海乃至中国的顶级办公楼市场树立了行业标杆。2011年至2012年期间，勇夺“MIPIM Asia Awards·2011最佳商业中心铜奖”，及“Quality Building Award·2012优质建筑大奖”。2013年，凭借前瞻意识及大手笔的持续创新，荣膺三大权威财经平台品牌建设奖项;同时获得亚太顾客服务协会颁发的“杰出顾客关系服务奖：最佳顾客体验管理奖”。2014年，荣获金钥匙国际联盟(GKIA)——“高端商业物业卓越服务大奖”、“联盟品味服务奖”、“联盟精选物业”三项大奖;并于2015年1月得到金钥匙国际联盟的正式授牌。出类拔萃的物业质素、服务品质以及品牌沟通能力，在全国写字楼市场中赢得无可争议的领军地位，并在国际间备受业界肯定。

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