选拔门槛、好处分成、营销推手、勾住土壕……收集主播“云云包装
2015年11月，被网友称为“兰总”的22岁女主播在斗鱼TV开启直播，2小时内吸引百万网友围观。曾经以摆地摊为生的兰总，以“土得掉渣的洗剪吹专属”在直播间内用跑调的嗓音唱歌，快速蹿红。
假如说审美的美色直播满意了人道的色欲，那么“审丑”的主播兰总，在吻合的机缘抓住了观众的猎奇生理，刹时吸引百万级的眼光，也让一群社会底层人群似乎看到了一夜暴富的起色。
直播中的兰总
有人说，直播捧红了一群收集红人， 是因为年青人空虚的一代的无聊生理；也有人说，是因为直播满意了年青人的好奇心；也有人说，收集直播的火热主播网红的崛起，和东莞扫黄有着亲近相关……
然而在大巨微小的直播屏幕与数以亿计的网民面目之间，列位直播网红成名的背后，却离不开经纪公司的幕后营销。从早点的芙蓉姐姐、凤姐、西单女孩，到此刻的直播绅士，在每一个知名网红背后，都有经纪公司的推广“套路”。
那么这些“套路”是怎样推火一个主播？主播成名必要哪些前提？知名主播真的年薪百万吗？他们的职业瓶颈和将来是什么？
主播的门槛：男活好，女会撩
2015年4月，而立之年的曾昱霖，用了“在西安开一家面馆的资金”，创立了一家经纪公司，掘客种种青少年男女成为收集主播，通过营销、包装、平台推广等方法把主播作育成为收集红人。
在大巨微小的直播屏幕与数以亿计的网民面目之间，主播经纪公司是一种相同电竞俱乐部与网红推手的存在，认真将签约主播在各大直播平台上推红。主播经纪公司局限小，集齐技能、对接人、主播打点、内容打点、营业认真人等重要脚色，十几人便能构成一家经纪公司。不到一年的时刻，曾昱霖的公司旗下主播已达四十余人，“收入最高的主播月薪已到达6位数，兼职主播中，环境较好的每月也有4到5万元收入。”
直播盛宴的参加者，包罗家喻户晓的大牌明星、叫不着名字的三线模特、放工之后开始直播的白领、为测验发愁的门生党、从夜场转职的外围女……他们身怀各技，颜值各异。
那么，什么样的人能成为收集主播？经纪公司从那边掘客人才？
学校中想着名的女生、夜场想赚钱的公关、工场寥寂的女工、模特、COSer、礼节、会打游戏会逗观众的资深玩家、有一技之长爱显摆的青年，都是成为收集主播的隐藏人才。
男女主播尺度差别很大。作为女主播，三分天注定七分靠滤镜，起首最好要有满意公共审美的“网红脸”，加上软件的美化和滤镜，就能满意宽大网民的口胃。女主播年数多在17-24岁之间，曾昱霖部下2015年出来兼职做主播的女主播，做到此刻的都已转成专职。“女孩子长得好，有特点，会发嗲，是根基要求。做游戏相干的娱乐主播，西安新闻联播，会玩游戏已经是加分点，不必要游戏玩得太好，要害是会讨喜。”
一名女主播的日程布置，布满了贸易勾当内容
而男主播却面对严厉的竞争。在今朝直播界，男女主播比例为一比几十的现况下，经纪公司挑选男主播的尺度比女主播要严苛。相对来说，女主播只要做花瓶即可以有成名潜质，但男主播除了年青帅气以外，谈锋最好到达“单口相声的尺度”，还得会唱歌，哄观众开心的同时，还得不让人认为恶心。
同时男主播玩游戏是个忧伤的状态：没有专业选手玩得溜会被观众喷；玩上游戏顾不上与观众谈天会掉粉；如果练就一身打游戏哄观众两不误的工夫也难，单一的内容观众看久了会嫌无聊。
掘金与分利：打赏+告白+电商
收集直播红利模式，由古时可见眉目：明清期间戏园茶楼的打赏小费、老北京天桥卖艺的“恭维”、旧上海夜总会歌星被大佬送花送礼品、网游天下狂刷存在感的大喇叭……在互联网期间，技能的前进拉近了人与现场的间隔，人们不在必要去现场才气看到喜好的明星红人，电脑手机前打开直播软件，每一个直播间都是一场吸睛演出。
据收集清算的2016年3月游戏主播排行榜TOP5：MISS每年身价超3000万、若风2500万、小智2000万、DOPA1600万、五五开1500万——这五位主播年度签约用度加起来已逾一亿人民币。
除了令人瞠目结舌的签约费，主播收益大抵有几种来历：1、用户打赏；2、与公司/平台签约得到底薪人为；3、告白代言费；4、开淘宝店，通过电商变现。
当平台上用户打赏到账后，直播平台、经纪公司、主播小我私人三方怎样分钱？
今朝为直播平台与经纪公司五五分成，经纪公司分到的5成收益会再与主播分派。“直播平台鼓起的早期，公司会拿大头，占上7成。此刻公司多了，主播成了抢手资源，逐步地分成比例反转过来。”曾昱霖暗示，公司与主播间的分成比例有1:9/2:8/5:5等模式，想挖角的经纪公司乃至会给主播120%的分成。
“与想象中差异，许多经纪公司把收入80%、90%乃至100%分给主播的环境下，经纪公司反而会赚钱”，曾昱霖透露，分走收益大头的多为当红人气主播，这样的主播自带大量粉丝，省去了经纪公司推广的本钱与精神。经纪公司也可以接管将收益多分给人气主播一点，一个当红主播的收益也许养得起数个新生主播。
“五五分成的模式，多见于拿底薪加提成的平凡主播，假如一家经纪公司部下都是批量回收这种模式的平凡主播，菲薄的主播收益有也许导致公司整体入不够出，经纪公司搭着底薪光给主播让利，公司也会扛不住。”
其它，在告白收益方面，平凡主播与知名主播并不沟通：2-3个平凡主播组团在直播时做几天推广，告白费60万阁下；但一个知名主播口播+二维码展示便真的有几百万的告白收入，这些告白收入经纪公司会与主播按比例分成。
为了人气，西安新闻综合频道，许多经纪公司会布置“托”去主播直播间狂刷礼品。“但刷礼品对经纪公司来讲是不红利的事，事实主播从中获得的收益还要颠末层层分配，投入与收益整体算下来照旧赔的面大。经纪公司使劲砸钱并不会把主播推火，直播不是烧钱的行业。”
一个小型经纪事变室的推广模式
“一家成熟的直播平台要思量职员人为、带宽用度等题目，根基不会刷量，”曾昱霖坦言，“呈现刷量举动也轻易被发明。在直播平台上的土豪足够多，直播平台不至于自刷热度，想要推广主播可以换成其他套路。”
勾住方针：怎样抓准土壕的心
一掷令媛的土豪在那边？
和游戏中的公会一样，直播间的土豪之间也有俱乐部QQ、微信群相互先容名主播直播间，偶然在统一个主播的直播间里，会呈现土豪相互撕逼刷钱，吸引网友围观。在直播平台上，有钱的土豪费钱找存在感，零氪金用户起到凑热闹起哄，西安新闻在线，恭维陪衬空气的浸染。
