“创业网红”的幕后推手 爱投有逻辑的叛逆者(2)

　　礼物说的温成辉出身于潮汕的商业世家。在创业之前手绘明信片就卖了100多万张，他有强大对线下礼物的体验能力。年轻人在买礼物中，特别讲场景销售，买的东西希望富有故事情节，他知道年轻人对礼物的诉求，所以他做的礼物说是靠谱的。

　　兼职猫的王锐旭，则抓住了大学生就业者一个难题。全国700多万大学生毕业即失业，王锐旭抓住了这一刚需，同时也是适合他的。

　　朱波这样解释这三家标杆“明星创业公司”的投资逻辑。

　　不过，事实并不像朱波说的那样简单。有其他投资者向界面记者表示，这种靠创业明星吸引眼球的做法一来可以吸引更多好项目进来，让圈外的创业者看到孵化器的态度；二来，眼球经济可以帮助创业公司吸引粉丝进来，刷亮数据，抬高公司估值。

　　朱波在接受采访时的观点也印证了这种观点。当界面记者询问，是否会考虑创业者的“明星效应”时，朱波毫不避嫌，给出了肯定的答案。

　　“在今天这个创业环境中，如果创业者自己不能给自己代言，不能自己给自己公司发展造势的话是肯定不行的。尤其是to C端的生意，如果你没有眼球、没有话题感，你要花很多的钱去烧，创业成本将被提高。”

　　不过他也补充：“这不是本质的因素，我们还是会去考虑商业本质和商业逻辑。”

　　这也从侧面证明，创新谷所投资的那么多明星项目并非偶然，而是孵化器整个价值观决定的，创始人有意通过创业者的明星效应，来减少成本支出。即使砸钱做广告也到不了“创业明星”这样的效果，这是大家心知肚明的事，媒体变成了孵化器手中的“助推器”。

　　在新京报举办的“寻找中国创客”会上，真格基金创始人徐小平也提出了类似观点，只不过更加直白、尖锐：“网红是2016年最激动人心的现象。每一个创业者都应该成为网红。如果不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。”

　　需要提醒的是，真格是王凯歆项目的A轮投资方之一。

　　徐小平的观点从一定程度上也反应出当下投资圈过于“网红化”的趋势，浮躁之风盛行。现在投资圈的怪相是：公司估值和融资速度与CEO出名程度正相关。

　　以ERA为例，一款很少人使用的软件，因为其CEO是个网红型95后创业者。一年进行过四轮融资，估值已经炒到1.2亿。

　　朱波强调，话题感要和商业逻辑结合起来。有些人是有话题感，但是这种话题起来以后，他无法构成一个商业逻辑的话，就像一阵风一样来得快去的也快。

　　比如网红，朱波从来不会去投。他认为，当代社会网红和话题将会是常态，任何人对话题的聚焦都不会超过10天半个月，如果没有商业的沉淀，任何网红和话题都没有用。

　　至于创业明星有助于扩大创新谷知名度的说法，也有投资人告诉界面新闻记者，目前市场上主流的投资机构都集中在北京和上海，偏安深圳的创新谷目前还算不上主流投资公司的行列。“天使投资还是需要品牌和美誉度，很多创业者都会找过来。”朱波说。

　　不过，不能否认，创新谷也有过一些特别优秀的投资案例。由创新谷孵化的上海公司广升，已经在新三板挂牌。广升经过4年的成长，已经变为世界最大的FOTA（移动终端的空中下载软件升级）服务提供商，已经与高通、联发科、展讯等企业达成战略伙伴关系，专门做无线升级技术。

　　“我们投的这样优质的项目，说出来也没人关心、没人感兴趣。狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。”之前有过多年媒体经验、后转型做投资人的创新谷合伙人余波这样说，“我们不是只投90后，而是看到好的90后项目才会投资，这是有本质区别的，90后项目占我们所有投资项目的大约20%。”

　　当然，创新谷也错过了陈安妮这样的项目，快看漫画app的推出，让陈安妮由网红转身成为创业者，而《1%的生活》这篇漫画则为快看漫画拿到单日30万次下载规模，使之迅速登上了AppStore免费榜的榜首。

　　创新谷错过这个项目，让朱波后悔不已：“当时我们没有看明白，但对陈安妮这个人感觉是好的。”最开始陈安妮由温成辉介绍给朱波，希望希望他能看一下安妮的手绘漫画项目。但是，投资人们对漫画看不懂，所以没投。

　　等到安妮渐渐红了之后，那个经典的1%的漫画刷爆朋友圈的时候，朱波看到自己就是被安妮说成“被无情的天使投资人拒绝”。从此开始恶补文化创意类项目知识。

　　扩大知名度对投资机构募资也是有益的。目前创新谷募资已经第四期完成，募资总额在5亿元左右。朱波认为，以创新谷目前的口碑和品牌，募资并不困难，关键是拿到的钱要有价值。依照朱波的意思，现在是创新谷选LP，而不是反之。

　　现在有很多90后、甚至00后，都会来深圳找到创新谷，“不过99%都被我砍掉了，剩下的1%真不错的，我才会去支持。创业这个东西，一定是溶于血液中的。”朱波说，他给今年设定的投资目标是70个，下一个“王凯歆”或许就在其中。