因为这家网红推手公司，精准营销终于不再是个滥词

十年前,红提城创始人张磊经常说起:“广告的存在是为了创造名声”,这并非他首创,而是曾主编《广告批评》的天野佑吉说过的话。但在中国当下广告圈内,能够成功经营网红推手业务的公司,红提城,算是光脚过河的第一批网红经济玩家。

当你发现广告的策略越来越复杂,广告制作的水准越来越趋近于影视文学艺术的水准,广告语不再歇斯底里,广告投放从电视转战微信微博豆瓣B站,广告主开始更多表达对于产品初心的追溯。这一切,都佐证着商业市场的无限扩大,全品类细化极致,产品服务极致,周边配套极致,品牌商对于“名声”的定义,不再是赚吆喝,而是以建造品牌认同感为出发点,直接赚到销售转化率。

而数据,是新媒体体系日趋成熟后,媒介沟通时代下的第一要义。人们的消费行为以数据的形式在电商网站终端不断累积,每一个IP都是网络爬虫的良师益友,每个人都在教会品牌“嘿!只有这样做才能吸引到我”。通过数学模型算法得出关乎产品销量的个人消费习惯,进一步演算出如产品热度、购买阶层、数量频次、地域年龄等细节价值参考。

精准营销,也因此被很多广告公司作为摇旗呐喊的口号。使用着程序员建造的各类客户管理系统和数据统计工具,拿出和企业销售报表大差不差的客户市场调研,然后,就明白该冲着谁做营销了吗?

消费者建立起对一个品牌的认同感,永远是从具象化的角度出发,反观所有在你生活中出现超过五年的产品,它们的形象,不都是一个人吗?

苹果与微软,盖茨乔布斯双子星

NIKE运动,所有运动者都要JUST DO IT

阿里巴巴,电商帝国,马云

凡客诚品,凡客体,韩寒

聚美优品,代言体,陈欧

...

在红提城看来,这些不是偶然,只不过没人将之总结为时下流行的“红人经济”。每一个具象于消费者心中的品牌人物,体现在当下营销环境,就是网红红人。只不过他们背靠品牌,传递更多商业价值与洞见,而非以娱乐大众为己任的形形色色的意见领袖。

红提城“网红推手”业务模块,主要运营“背靠任意企业组织形式或品牌”的品牌红人推广服务,并包含单体、群体红人推广营销。网红推手项目以打造网红个人IP内容为基准点,结合优势传统媒体与新媒体媒介资源,以全网覆盖推广为依托:快速传播、精准对接、定制服务,全面塑造品牌网红个人性格与背景故事。

当面对一个品牌整体营销全案的时候,红提城总会试着考虑:“如何将品牌具象成为一个个体”。如果你是汽车品牌主,你是否能让客户意识到,新款汽车的后备箱变大所带来了出行便利?是否能说明白为什么新型涡轮增压让百公里提速体验更佳?或者,你是快消品类厂商,在细化生产服务与定制主义盛行的今天,你如何在保证自家产品依旧存在市场热度?或许,应该尝试以一枚资深小卖部老板的形象站在台前。

在红提城眼中,网红推手业务不仅是顺应红人经济的核心,更是即将到来的全面新媒介时代的主力内容输出点。销售与生产是市场经济的原动力,这永远不会改变,未来,人即是媒体的概念将更加落实于社群交流。而技术所造就的移动体验,也将更加趋于完成“消费者与品牌终端对话”。举一个不太恰当的例子,品牌营销的具象化表达,将成为P2P模式,person to person

当然,在红提城的网红推手运营体系中,还有一个不变的主心骨:打造网红个人IP内容,塑造人物性格新形象。如果说媒介是生态圈,那我们每个人的存在,都保证着这个生态圈的物种多样性。网络红人,代表了我们的意志趣味走向,引导着我们对于新兴事物的观点,辅助于我们对媒介社群诸多新概念的判断理解。

凭借红提城多年数字化整合营销与电商运营优势,在品牌红人推广阶段,为红人自有品牌聚拢潜在消费群体。以红人粉丝运维、品牌观点植入为核心操作方式,配合微博微信等传播媒介,将网红粉丝群体流量,全面转化为品牌关注度。

红提城的营销服务,并不是单纯以品牌推广为重心,而是落实以人为本。网红推手业务,与人打交道,如何架起品牌红人与消费者沟通的渠道,是重视人性思维的考量。不妨说做营销就像是建造鬼屋,什么时间吓人?什么时间缓和情绪?很多时候,触动消费者心灵的不是一路惊骇,而是适时的在人们最懈怠的时候,给予他们会心一击。记住品牌,往往是抓住人们最脆弱的时候,品牌红人,在其中的角色,无异于最有力量的“鬼魂”。

以人为本,服务客户,与其顺应这个世界的无规则运动,不如把握自己的核心价值。多思考,多理解,再行动。人工智能和虚拟影像技术终将取代无数行业,但创意人的社会角色,永远无法动摇。