一周移动互联网巨头语录：腾讯手游运作也未够专业(2)

指游方寸VP黄名之：2014年指游方寸的主攻方向还是重度手游，一年只出五款，走精品化道路，并且这五款手游我们也会持续耕耘，比如之前的《啪啪三国》运营了半年如今注册数依然增长，我们希望代理的产品能够像《我叫MT Online》一样，持续至少一年半以上。这五款手游产品我们将逐一推出并推广，不过由于重度手游的推广周期略长，所有我们原定计划的2~3个月推出一款，时间上可能会稍有推迟。

实际上经过调研，我们发现很多手游即使铺满60个主流分发渠道，也并非一定能够成功赚钱，这和产品的品质有直接关系， 目前市场中让指游方寸认为可行、可推广的手游产品也非常少。尽管如此在选手游上，指游方寸还是力求精品，希望找到更突出、更与众不同的手游产品。比如，大型PVP手游《众神王座》、拥有更细腻格斗技巧的《街机群英传》等，这些产品目前市场上都属首例，更能够吸引玩家的注意。

问：面对全新的游戏风格，在推广方面指游方寸是否遇到了与以往不同的难点呢?

指游方寸VP黄名之：以PVP手游为例，由于等级等因素的限制， 玩家入驻时间相隔太远就可能影响游戏发展的平衡性，比如大号欺压小号的现象等，所以此类游戏面临着同时倒入大量用户的压力。 这种现象可能休闲游戏中不会出现，CP或者发行可以一点一点的慢慢导入用户量，但PVP手游不可以。

问：指游方寸在游戏推广上采用了一些娱乐营销的策略，比如《众神王座》牵手纵横中文网推出同名小说，音乐大会上为新游挑选主题曲等等，您能否谈一下这些推广是如何进行的?给指游方寸带来了哪些好处?是否会考虑类似“飞流与优酷”走的手游、娱乐深度的合作路线?

指游方寸VP黄名之：其实指游方寸的新产品市场策略是以玩家群体来定位，比如选主题曲可能更适合“传奇”类型的玩家群体，我认为推广不一定要走娱乐化路线，最重要的是最大化的吸引用户的关注。

问：指游方寸在《啪啪三国》中与飞流进行了一些合作，您能谈谈手游发行商之间是如何进行合作的么?

指游方寸VP黄名之：事实上，一直以来在啪啪这个产品上，飞流和指游方寸一直都保持着空投与地面良好结合的合作。指游方寸在安卓端更多的是进行深入的渠道合作、论坛维护、发起充值活动、晒图活动等具体的内容，能够更好的吸引新玩家进来，并且能够接受一些实质的玩家反馈。在5月~6月之间，指游方寸也会尝试国产影片的一些植入，不过具体细节还在商讨。

问：手游市场面临着渠道价格上涨、竞争压力增大等现象，对此您有什么样的看法?是否这种现象会一直延续呢?

指游方寸VP黄名之： 手游行业的过热与页游时代非常类似，其最要原因就是大量资本涌入，但是最终这种现象会逐渐消退。 以页游时代为例，最初的1~2年内，资本大量涌入导致百度的推广费用大幅上涨，当时真是达到了竞价的高峰期，1点击3元买的人同样很多，与现在国内的手游市场非常相似。不过在2013年，众多的页游从业人员逐渐转行、众多进来圈钱的公司逐渐被淘汰、资本开始逐渐撤资，最终价格回归稳定。如今手游市场也面临着与页游市场类似的情况，不过这种情况可能在2015年彻底洗牌，能够掌握主题基调、拥有持续价值观，并且拥有稳定的自主用户群体的公司能够留下来。

对于指游方寸，我们没有上市压力，也就没有资本上的压力，这使我们更容易专心做产品，也更热爱手游，相信也更容易推出被玩家认可的手游产品。

问：在2014年很多分发渠道也开始争抢发行商的饭碗，比如腾讯推出了独家代理的策略、360手机助手也开始与CP直接展开联合首发计划等等，那么对于渠道与发行商之间的竞争，您有什么样的看法?

指游方寸VP黄名之：还是说“隔行如隔山”，发行商做的事情是渠道或者CP研发商无法媲美的。比如， 腾讯推出独家代理的策略，可能噱头成分多一些，毕竟独代之后产品只能在腾讯平台进行推广，并且会大量占用腾讯自身的推广位置，此外腾讯需要花费更多的人力成本进行维护，即使是腾讯这样的大公司，目前也是没有专业的运作团队，这也正是很多CP研发商更喜欢选择专业发行商的原因。相比之下，发行商能够覆盖的渠道很广，目前国内大概60个主流渠道都能够覆盖，并且拥有更精细化的运营方式。 比如我们指游方寸，可以实现快速建议收集、反馈、内容更新等，尤其是面临市场中抄袭现象的日益严重，我们有更成熟的更新能力，实际上这是非常重要的技术门槛，能够帮助手游快速升级、摆脱抄袭产品的纠缠。

神奇时代杨锦：手游未来还有很大增长空间

问：现在市场上手游的推广手段五花八门、千奇百怪，您怎么看待手游界多样化的推广方式?

神奇时代副总裁杨锦：在营销多元化的今天，每一种手段的都有它的目的。对于《卧虎藏龙》而言，我们更看重的是游戏的品质，因为 品质是游戏生命力的基石 ，也是我们的推广核心，玩家们热衷追捧，自然而然就会形成口碑效应，变成一种最直接、最有效的推广。

问：针对不同的游戏有不同的营销方式，神奇时代有没有一定的判定标准?

神奇时代副总裁杨锦：对于手游营销推广，我也曾经和很多人探讨过，我认为判定的标准是不可具体考量的，我们更看重的是推广对于游戏产品的帮助，而不能单纯的去计算线下广告的用户成本。

问：随着手机等移动设备的飞速发展，2014年涌现出很多重度手游，其玩法规模有赶超端游的趋势，您对今后的手游发展有什么期待呢?

神奇时代副总裁杨锦： 其实，在整体移动互联网发展的带动下，手机游戏未来还有很大的增长空间。 一方面，硬件的升级促进了手机游戏的发展，人们将会在手机端花费越来越长的时间;另一方面，强大的社交元素增强了增强了用户的游戏黏性，延长了游戏的生命周期，大量手机用户变成手机游戏用户。从行业数据来看，手游领域对端游市场的冲击明显加强，这也为未来埋下了很多的可能性，所以希望能够把握住未来潜在的机会，创造更多优异的成绩。

问：神奇时代接下来会开发新的产品吗?在产品设计理念及用户体验细节这块是怎样的?可以简单给我们介绍一下吗?