网络推手浅议PPT课件下载

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     网络推手浅议
目 录
相关概念
网络营销与网络推广的区别与特征
网络营销发展前景
网络推广的分类与手段
网络推广的策略与优势及案例分析
网络推手现况和运作流程
网络推手的收益
网络推手炒作的13个方法
网络推手的华丽转身与面临的问题
网络推手企业案例分析
概念网络推手：又名网络推客，网络策划师。是指懂得网络营销和推广的人。服务的对象包括企业，商品，个人等等。网络推手的主要工作就是利用互连网技术与个人创意，策划并实施一系列提高推广对象知名度及社会影响力的行动，可让对象以极快的速度在网络上走红，从而帮助其在现实中获得成功。同时网络推手将从推广的对象所获得利润回报中获取酬劳。
概念网络推广：就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等
网络营销与网络推广的区别
网络营销的特征首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、反馈迅速等特点，有利于提高中小企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 　其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
网络营销发展前景美国IDC公布的全球因特网普及情况调查结果显示，“虽然全球经济正在衰退，但是因特网人口还是在稳步增加。”其中每天上网的人数每年还在以30％的速度增长。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。但在中国，有关数据显示2010年中国90%的企业没有尝试过网络推广。这一调查研究表示中国网络营销还处于萌芽阶段。
网络推广的分类1、付费的推广 　　就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。 　　2、免费的推广 　　这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如资源互换、邮件群发等。但由于推广方式的限制，此种推广方式收效不大。
网络推广的手段网络推广职能的实现需要通过一种或多种网络手段，常用的方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、付费广告、论坛发布、邮件营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍几种常用的网络营销方法及效果。
                         引擎推广SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。                      邮件推广E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
                        广告推广几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。                         会员制推广会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划。但国内的会员制营销还处在发展初期，空间仍很大。
                     论坛信息推广信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
网络推广的策略1、网上折价促销折价是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物并做出购买决定。。
2、网上赠品促销　　赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网上抽奖促销　　抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4、积分促销　　积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
网络推广的优势1、成本费用控制网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。
2、让顾客满意在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。 　　
3、满足消费者个性化需求网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。
网络推广案例（贾君鹏事件）2009年7月16日，“魔兽世界”贴吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子短短五六个小时就被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，并在接下来的一天时间中吸引了710万点击和30万回复，被网友称为“网络奇迹”。贾君鹏这个名字是根据策划公司工作人员给朋友孩子起的名字“李军鹏”修改的，因为李姓太多了，就姓了贾。“贾”通“假”，也暗示是虚拟的人物。
明眼人都看出来了，“贾君鹏回家吃饭”是有幕后推手进行的有预谋的炒作。这个帖子确实在网络上造成了非凡的影响，相信也给苦于推广的企业网络营销人士带来了启发。1、媒介的选择对推广效果影响巨大“贾君鹏”的帖子之所以发表在魔兽世界吧，是有针对性的。不管是有意炒作还是恶作剧式的娱乐恶搞，都想取得效果。而选择针对性强，人气高的网站是取得效果的关键。
2、跟踪报道扩大推广效力       贾君鹏回家吃饭事件在网上引起热议后，各大门户网站随即便针对性的进行了报道和评论，进一步推动了它成为了网络热点事件。而热点事件就意味着巨大的流量和知名度。所以，及时捉住互联网上每一个能够产生热议的焦点，迅速展开话题，巧借东风，将自己想要的内容融入进去，并收到意想不到的效果。
3、推广一定要激发用户的兴趣和好奇心      此次事件能够火爆，很大程度上是网民的好奇心引起的。网民好奇心强，有极强的娱乐精神和恶搞趣味，又喜欢扎堆从众。当网民因为好奇去浏览这个帖子并回复的同时，间接的引导了其他网民的好奇心，进而导致了网络第一神贴的诞生。所以，抓住用户的兴趣爱好，突出商户能够满足用户的需求，这样用户才会点击你的链接。
 网络推手行业现况      了解了网络营销和推广，话题再说回网络推手。其实“网络推手”已经不是什么新鲜词了，他们在网络上缔造了一个又一个草根红人。       芙蓉姐姐、木子美、天仙MM、二月丫头······这一连串的名字构成了近两年来互联网世界的喧嚣与躁动，蹿红成为炙手可热的明星，而一个个造星神话的神秘“网络推手”也渐次浮出水面。浪兄、陈墨、小招便是他们中的代表人物。
网络推手运作流程
       同时在推广中仍需注意的是：必须要保持适度的正反观点互驳才能引起网友自发地发帖、跟帖。
网络推手炒作的13个方法
网络推手的收益
        网络推手其实不仅仅限于个人，把浪兄、陈墨的网络营销和企业联系起来更具有经济效应。企业需要的其实不是让全国人民都知道，而是让他们的潜在用户知道就可以了。
网络推手的华丽转身
网络推手面临的问题
网络推手企业案例分析
接下来一系列的网络推广便展开
1、论坛推广
          王老吉推广中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，输入“封杀王老吉”找到相关网页741000篇。
2、贴吧推广
          百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子。
3、QQ群推广
           一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，通过“以后喝王老吉（捐款一亿），存钱到工商（8726万）”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。
4、博客推广
         “要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”在众多博客之间引起热门讨论。
5、媒体关注
           新闻报道王老吉捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注焦点，而在网络上的推广活动也不断的促进了网络媒体的报道
6、事件营销
           企业利用有新闻价值的事件，不战而屈人之兵。
最后我真诚地希望，这篇抛砖引玉的文章能够给网络推手的同行们以及那些准备进入这个领域的新人们一些启示，并且非常乐于与大家共同探讨、共同完善。
~ The  End ~
                  Thank   You